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项目策划方案

时间：2024-08-08 23:09:04 策划书模板我要投稿

项目策划方案(15篇)

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家整理的项目策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

项目策划方案(15篇)

项目策划方案1

　　一、目的意义

　　为了深入贯彻落实党的十八大精神，营造春节期间热烈、喜庆、祥和的节日氛围，丰富饶城人民群众的文化生活，推广上饶的民俗文化，展现信州人民的精神风貌，提升信州文化内涵，信州区委、区政府将于春节期间举办第二届“信州之春”元霄灯会。

　　二、时间：

　　XX年XX月XX日—XX日晚7：30

　　三、地点：

　　上饶市步行街

　　四、组织形式：

　　主办单位：

　　承办单位：

　　五、活动内容：

　　活动以传统的灯会活动为载体，主要包括灯谜竞猜、民俗文化展演、非物质文化展示、民间歌舞表演、地方美食文化等活动。

　　1、主舞台两场文艺晚会（责任单位：文广局）

　　（1）正月十四晚：各类戏曲表演（含越剧、京剧、黄梅戏、赣剧等）

　　（2）正月十五晚：

　　A、新春祝福（领导拜年、晚会开幕）

　　B、文艺演出：演出以综合艺术门类为主。

　　2、民间灯彩及民俗展示（责任单位：文广局、乡镇街道）内容：在整个活动现场，舞龙舞狮、高跷、彩灯、民间杂耍、花船灯、蚌壳灯、茶灯、鲤鱼灯、大头娃娃、秧歌腰鼓队等民间灯彩形式将每隔半小时来回表演。同时，设立互动专区，群众可以体验民间灯彩。

　　3、非物质文化遗产展示（责任单位：文广局）

　　内容：设五个点，每个点设置小舞台、灯光、背景喷绘。每个点进行不同的非遗展示，如：信州区夏布制作、信州火针、信州串堂班及姚金娜民歌、陈文武石雕石砚制作、信河道情等。在每个点的喷绘上显现出本展示区域非遗的简介内容。通过对信州区非物质文化遗产的展示让饶城市民更加了解信州的民间传统与历史。

　　4、灯谜竞猜（责任单位：区委宣传部）

　　5、传统美食（责任单位：区商务局）

　　内容：上饶传统小吃、老字号美食集中展示。

　　6、团拜饶城（责任单位：区文联）

　　内容：以亭、台、楼、阁景色做成4块白色背景，由市民互动参与，任何市民都可以在上面书写他们对美好信州的祝愿，对家庭邻里的祝福。形成一个集体大拜年、信州大团圆的红火场面。

　　7、烟花表演（责任单位：区供销社、区安监局）

　　地点：步行桥

　　六、组织机构

　　为确保活动取得圆满成功，成立元宵灯会领导小组。

　　活动下设七个组：

　　1、综合协调组：负责活动的协调、联络、沟通；负责活动的道具采购、灯谜的竞猜、兑奖及所有灯笼的布置亮化等有关工作。

　　2、保卫组：负责维护现场秩序、现场警戒等。

　　3、节目演出及非遗展示组：负责整体活动的.所有文艺演出。

　　4、灯谜组：负责灯谜的竞猜及兑奖。

　　5、传统美食组：负责传统美食、特色小吃一条街的组织与秩序维护。

　　6、消防组：负责现场的消防安全。

　　7、医护组：

　　8、新闻报道组：负责联系安排市、区两级媒体对活动前的预热宣传和活动中的集中宣传及活动后的跟踪报道。

　　9、烟花燃放组：负责烟花的联系落实及摆放、燃放工作。

项目策划方案2

　　一、活动背景：

　　随着时刻的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选取了适合自己发展的.方向，选取了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。

　　据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。并取得了明显的成果。与本班级同时开展活动的，还有06级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还能够在院里争取到强有力的支持。

　　二、活动目的：

　　增强体质，促进友谊，提高团结意识。

　　三、活动时刻：

　　每周四下午2：00—3：40。

　　四、活点动地：

　　篮球场。

　　五、活动形式：

　　1、由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。

　　2、活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体状况选取性参加。

　　3、根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习。

　　4、按照每个同学的兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。

　　六、可行性分析：

　　班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固；活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响；活动本身很有好处和实践价值。

　　七、具体流程：

　　填写体育专业调查表→体育部据表做简单的安排→征集活动所需工具→筹备物资（一些常用的药物）→媒体（qq群）每周通讯说个性活动→活动进行→宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作→秘书部整理材料存档。

　　八、注意事项：

　　1、活动的进行可根据天气状况或某些重要的群众性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。

　　2、活动期间的人财安全。毕竟是户外户外，难免会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。一些贵重物品则要留心照管。

项目策划方案3

　　一、活动主题：

　　“七彩乐园欢乐童年”

　　二、活动目的：

　　“六一”是少年儿童自己的节日，通过活动，使小学生人人自主的参与在游园活动之中，在游园中陶冶情操，在游园中获取知识，在游园中培养学生的能力，从而推进学生的全面发展。

　　三、组织领导及具体分工：

　　组长：x

　　副组长：x

　　成员：xx及各班主任

　　游园活动协调：xx

　　安全保卫及奖品分配：低段组(队室)：xx

　　高段组(食堂)：xx

　　活动摄影摄像：xx

　　四、活动时间安排：

　　6月1日下午12：10——15：20

　　1、12：20各班级及活动点开始做好准备，班主任老师到位。

　　2、13：10广播里纪律教育，宣传游园活动开始。

　　3、13：15学生开始游园。

　　4、15：20游园活动结束，各班开始整理教室，不得提早放学。

　　五、活动地点：

　　各教室

　　六、活动注意事项：

　　1、分两段举行进行，学生在本组所在的活动区域内，自由选择感兴趣的活动项目，不得跨组参加活动。一人最多可以参加10项。(1、2、3年级为一组，4、5、6年级为一组。)2、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公平性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。不遵守规则的学生组织班级有权对其扣分。

　　3、各班主任到班组织活动，并负责好本班的.活动纪律，对不守纪律的学生，可以对其严肃批评并扣队分数，直至拒绝该学生参加。

　　4、学生游园时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。活动结束后，由四项竞赛检查小组的人员进行检查。

　　5、按照学生最后得分，分成三个奖次(80以上，60~80，60分以下)，学生活动中所获奖品，当场发掉。

　　注意：

　　1、学生在本组所在的活动区域内，自由选择感兴趣的活动项目，不得跨组参加活动。一人最多可以参加10项。(1、2、3年级为一组，4、5、6年级为一组。)

　　2、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公平性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。不遵守规则的学生组织班级有权对其扣分。

　　3、高段领奖地点在食堂，低段领奖在队室，领奖时须遵守纪律，服从老师指挥。

项目策划方案4

　　游戏规则：比赛开始后，幼儿骑三轮车穿过小旗到达中点后，等在那里的家长将球取下，幼儿骑车返回。第二个幼儿继续游戏，速度快者为胜。

　　人数建议：每次3对亲子、进行8次左右。

　　材料准备：球若干，三轮小骑车，筐若干，小旗；

　　福娃迎迎造房子

　　游戏规则：比赛开始后，家庭中的父亲从起点推车到中点，等在那里的母亲将大型积木装在车上（一次只能装三块），然后将积木推向终点，并卸下车，由等在那里的孩子用积木搭建房子，看哪个家庭先搭好。

　　材料准备：独轮车，大型积木，

　　人数建议：此游戏要父母都参加，建议游戏8次。

　　福娃欢欢踩高跷

　　游戏规则：宝宝与家长面对面，踩父（母）脚上，起点准备，听口令向终点走去。先到终点者为胜。游戏中宝宝与家长必须始终手拉手，宝宝脚不得踩地；

　　人数建议：游戏进行8次左右。

　　福娃妮妮送气球

　　游戏玩法：孩子头顶沙包，手拿气球，站在起点线上做准备，听到口令后，立即向前跑去。走过小路，走到父母身边（父母背靠背侧身在终点处等孩子），把气球放到父母的背上，父母使劲把气球夹破。先夹破者为胜。

　　材料准备：自制网兜5个，气球若干。

　　人数建议：游戏进行8次左右。

　　福娃贝贝游泳比赛

　　游戏规则：运用亲子接力赛的形式，由幼儿先从一端出发，爬过彩色路，来到另一端家长坐在椅子上等候；然后家长驮起给孩子戴奖章返回起点，先到起点者为胜。

　　材料准备：大拼版若干，自制奖章若干，

　　人数建议：班级集体对抗。

　　周老师提示:

　　1、家长们一定要仔细阅读，然后根据自己和孩子的实际情况选择要参加的项目（第五个项目全体幼儿和家长都要参加），下周一报回来。我们还要作整体调整。

　　2、亲子运动会的'时间定在5月29日,在余下的20天时间里,家长一定要抽时间陪孩子练习哦！

　　这是孩子们在幼儿园度过的第一个“六一”，希望能给孩子们留下快乐的回忆！星星一班,加油哦!!!

项目策划方案5

　　一、活动时间：

　　4月30日—5月8日

　　二、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的`企业形象。

　　三、活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛XXXX，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　DM4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　五一逛XXXXXX，购物中大奖

　　低价降到底，好运转不停

　　5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　5月5日“五一逛XXXXXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）

　　“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛

　　5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

项目策划方案6

　　整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

　　第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

　　第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

　　对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

　　第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

　　刺激用户购买：

　　第1、88、888、1888用户的激励

　　限量购产品销售(稀缺感)

　　售罄产品公布(紧迫感)

　　赠送礼品

　　Vip会员包装

　　提高客单价：

　　关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠

　　双十一关键指标

　　在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

　　会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

　　业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

　　流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

　　货品准备

　　双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

　　在双十一货品规划的.时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

　　货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

　　货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

　　假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20xx万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

　　1)好评率较高的产品

　　2)销量持续增长的产品

　　3)有利润空间打得起价格战的产品

　　4)能否带来大流量的产品

　　5)适合与多个套餐组合的产品

　　6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

　　7)有强大库存供应支持的产品

　　8)具有价格吸引力的产品

　　货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

　　货品要求

　　1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

　　2)货品主推大类的挑选

　　A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

　　B,主推款的提前赛马;

　　C,畅销、滞销的货品占比分析

　　3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

项目策划方案7

　　一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　　四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；？？直营店

　　六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排：

　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、x展架、主题海报的制作

　　2、1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　　2、2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

　　2、3 x展架统一活动主题，与海报统一。

　　2、4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　2、5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

　　2、6宣传单内容同海报

　　2、7其他：名片、礼品、绶带

　　3、活动方案

　　3、1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3、2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；3、2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　　4、店面终端气氛营造（海π统一视觉形象、开业一天前完成）4、1周边街区

　　4、1、1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　4、1、2专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　4、2专卖店外

　　4、2、1门前设置升空气球；

　　4、2、2楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　4、2、3门口用气球及花束装饰；

　　4、2、4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　4、3店内

　　4、3、1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4、3、2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　4、3、3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　4、3、4顶端悬挂POP挂旗。

　　4、3、5店内主题海报（新品专用）宣传。

　　4、3、6现场宣传单的发放。

　　5、4软硬件设施

　　5、4、1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的.要求，与形象

　　宣传的风格调性保持一致。

　　5、4、2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

　　相辉映。

　　6、活动前期准备

　　6、1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　6、2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　　作到位；

　　6、3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　6、4宣传单置于店内供顾客自取；

　　6、5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

　　6、7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　7、促销过程的指导、监督

　　7、1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

　　7、2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　十、费用预算：

　　预计销售：固定成本：变动成本：

　　十一、效果评估：

　　1、成立评估小组

　　2、组织评估

项目策划方案8

　　一、活动背景

　　创业协会是一个新成立的社团，虽然成立时间比较短，但在仅仅一年的时间里，在会长和全体会员的共同努力下，在社管委以及兄弟社团的支持和帮助下，创业协会精神抖擞，光芒四射，成为一个后起之秀。同时，作为一个新兴社团，由于成立时间较短，各方面还有些不足。比如：会徽、会员证背景以及口号都没有最终确定。它们是社团的符号与标志，体现着一个社团的性质及内涵。因此，有必要去充分调动会员的积极性，发挥大学生的`创造力，创造设计出符合创业协会的会徽、会员证背景、口号。基于这点，我们大学生创业协会决定举行这次会徽、会员证背景、口号的征集活动。

　　二、活动目的

　　在繁荣校园文化、推进学校精神文明建设的同时完成会徽、会员证背景、口号的征集，借此培养和锻炼大学生的设计和创造能力。

　　三、活动具体步骤

　　第一步：宣传

　　1.系负责人带领班负责人(会员)于本周四-五晚自习时间到各班级进行第一次鼓动宣传;于下周一-二晚自习进行第二次催稿宣传。(附：宣传时可带齐协会通用宣传资料)

　　2.宣传部于本周四写好两份海报并分别贴在第一第二生活区宣传栏处,要求图文并茂。

　　3.秘书处写好宣传稿于3月23日(下周一)晚上19:00到21:00送达教学楼b栋三楼广播台。

　　4.创业协会本周三开例会时,会长对全体干事提出要求必须每人投一份参选作品。

　　第二步：收稿

　　3月31日，各系负责人到各班级收稿，整理后交由秘书处。

　　第三步：评稿

　　1.创业协会会长与各部部长对所有参选作品进行讨论后筛选出20件优秀作品。

　　2.秘书处对20件入选作品进行组织整理后交由指导老师或艺术系老师评选出:

　　最佳创意奖(三项全能) 1名

　　最佳单项奖(每项一位) 3名

　　优胜奖5-6名

　　入围奖10-11名

　　3.评委老师对每份获奖作品要附带颁奖辞(评语)。

　　第四步：颁奖典礼时间与地点

　　4月2日晚自习19：30-21：30 d-102

　　第五步：颁奖典礼

　　1.会长致开幕辞,并担当主持人角色。

　　2.主持人宣布获奖选手名单,具体程序:

　　宣布一名获奖选手--->>选手介绍作品创意--->>嘉宾宣读颁奖辞--->>颁发《荣誉证书》。

　　3.全体获奖选手合影留念。

　　4.获奖选手代表谈“获奖感言”。

　　5.会长致闭幕辞,活动圆满结束。

　　四、活动流程及各部门的职责分工

　　1、创业策划部：负责此项活动的构思与策划，提交例会予以讨论表决。

　　2、宣传部：在活动初始化时，负责宣传海报的制作与宣传，以及广播台的广告攻关，同时联系各系负责人具体深入到班级宣传，介绍本次活动详情。(注：本部艺术系亦应宣传)

　　3、秘书处：活动后期，负责各系设计稿的整理与保管。

　　4、组织部：负责颁奖现场(多媒体教室)的踩点与会场布置，并要负责维持现场纪律。

　　5、信息采集部：负责获奖作品的放大投影工作(多媒体教室电子讲台)

　　6、外联部：负责活动经费的筹集，寻找赞助商活向社团管理委员会申请。

　　7、财务部：负责经费的开支与保管。并做好详细记录，以便事后结算。

　　五、具体要求

　　参与活动的人员除了提交设计图纸之外，还要对其进行备注说明，要求必须原创。(有兴趣者亦可创作会歌)

项目策划方案9

　　此次聚会，绝对不是吃一顿饭、随便叙敍旧就草草了事，而是安排大家再次生活在一起，哪怕是短短的两天，重温当年的校园生活，重新拾起当年的记忆。以现在的心态重温当年的生活，相信一定是一种全新的感受。

　　为了增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通，重温学生时期的友谊和青春的激情，让同学们能够在短短的聚会时光尽情回味母校曾经留下的难忘记忆，并牵手其间叙说当年友情，现根据部分同学的'倡议，决定于20xx年10月2日至3日举行xx学校九〇级企管班同学聚会活动，现制定实施方案如下：

　　一、指导思想

　　以“师生情、同学情、友情”为主题，给同学们创造一个机会，切实使同学们相互了解相识二十二年后彼此的人生路程，使大家度过一个轻松而有意义的美好时光。

　　二、活动目的

　　此次聚会，我们努力将它组织成相识二十二年后首次大聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加各种活动，联络昔日的感情，增加班级的凝聚力，强化老同学间的实质性联系。

　　三、活动内容

　　1.同学见面，畅谈友谊，交流人生心得;

　　2.全体返回母校，参观母校发展，与曾经的老师见面。

　　3.酒泉、金塔主要活动：

　　⑴参观酒泉新能源装备制造产业园;

　　⑵游览金塔胡杨林森林公园。

　　四、活动具体安排

　　十月一日

　　聚会活动启动日，下午5点在酒泉商会宾馆报到(具体地点：酒泉新城区洪洋广场东南角，电话2671333，房间已预定，需要单间的同学提前联系哦)。

　　十月二日

　　上午九时酒泉商会宾馆门口集体乘车，去母校参观校园，见证学校发展，同学见面叙旧，与曾经的老师见面。

　　上午十时三十分全体合影;同时，在写有“xx学校xx级企业管理班二十二年同学聚会”的条幅上签字。

　　上午十一时，统一乘车到xx酒店;

　　中午，同学正式聚餐。所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以唱卡拉OK、表演节目，每名同学必须至少上台一次，介绍自己的工作、家庭情况;也可以把十八年前，自己曾在心底暗恋过的同学的名字告诉大家。席间，将进行摄影、摄像等，记录我们相聚的快乐时刻。

　　聚餐开始，有老师致辞，聚会组委会主任致辞，外场同学代表致辞。

　　下午三时，集体乘车参观酒泉新能源装备制造产业园风光电企业，拍照留念。晚六时在xx酒店共进晚餐后，可去歌厅。

　　十月三日

　　上午八点整商会宾馆门口集体乘车出发，去金塔胡杨林森林公园游玩。中午，在野外露餐，最好是自助烧烤。

　　下午三点三十分集体乘车回酒泉，五点二十分在xx酒店晚餐。同学师生畅聊友谊、共叙友情。聚会组委会主任宣布同学聚会圆满结束。

　　五、组织领导

　　为搞好此次聚会，加强领导，精心筹备。设立组委会，组委会由主任及成员组成。负责聚会的组织工作;拟订筹备工作总体规划;召集组委会工作会议;相关的宣传工作;记录聚会的内容。组委会主任由xx担任，下设以下组织：

　　(一)会务组：

　　1.统筹聚会安排。

　　2.活动方案的起草及确定。

　　3.会场布置。

　　4.组织安排好各种活动场所和交通工具。

　　(二)联络组：

　　1.负责邀请老师。

　　2.负责督促通知同学。

　　3.检查落实参会人员名单。

　　4.聚会光盘相册的编制、发放。

　　5.汇总同学个人通讯录。

　　(三)接待组：

　　1.负责报到、签到工作。

　　2.负责发放活动日程及有关材料。

　　3.负责安排就餐工作。

　　(四)财务组

　　1.负责聚会基金的管理。

　　2.负责活动期间各项开支的管理。

　　3.落实酒店及各项接待安排.

　　六、经费筹集

　　本次活动经费主要用途：

　　A、租用活动场所，交通工具;

　　B、聚餐;

　　C、购置、租用必须用具;

　　D、制作通讯录、光盘相册等费用;E、其它会务费用。

　　经费来源有两个：

　　一是参与者缴交，

　　二是接受赞助。

　　如果赞助不足经费不够，为保证活动的顺利进行，将降低活动的有关标准，适当调整活动内容，如果赞助有多，将设立专户，用于今后本班集体活动，聚会后，费用支出情况在同学群公开。

　　七、其他事宜

　　1.本次活动，是同学的集体活动，不得带大老婆，孩子不论大小，一律不得携带。想带老婆孩子的，费用自理。

　　2.希望大家自己照顾好自己，不要出现任何意外，活动过程中由于自己的原因出现一切意外，由当事人自行承担责任，与组委会无关。

　　(三)参会确认方式：

　　直接在同学QQ群里报名或打电话给xx。

　　(四)其他未尽事宜，另行通知。本实施方案由组委会负责解释。

　　xx学校xx企管同学聚会活动组委会

项目策划方案10

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的.家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、公司简介

　　(1)公司名称：猴哥淘艺

　　(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　职务：市场营销总监

　　职务：财务主管

　　职务：产品服务

　　二、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到15分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受98～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受75折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　1.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率3%计算 ) 。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入2元，假期期间共投入6元

　　软件(启动投入)：1元;

　　租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约2平方米，月租2元(按季付)

　　设备的启动资金合计76元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次1份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)1份。

　　通讯费用：估计每月1元

　　参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为15元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　收费

　　在线一口价：以每年有约6元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3元

　　在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的新鲜度。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了5%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3元，由我们公司四位成员均摊。

项目策划方案11

　　“六一”国际儿童节是孩子们的传统节日，根据我校安排，决定在“六一”前一日上午举行文艺演出。目的是通过活动，使小学生人人能自主地参与活动之中，感受节日的`快乐，也培养学生的活动、互助能力。活动时间：20xx年5月30日（星期五）半天活动地点：学校操场参与对象：文艺汇演——初中、小学全体师生

　　具体任务安排：

　　（一）、节目总负责人：

　　（二）、全校每个班级出一个节目，由各班主任自己选节目、排练节目（若单独一个班排练有困难的可以二个班合作编排节目）；

　　（三）、梁宝瑜、叶丽娜各出两个节目，排练时间自己掌控；

　　（四）、班级各节目进度由各部长负责监督检查；

　　（五）、参演节目上报时间：本周末（5月16日）。上报要求：填好节目上报表格，要求注明节目形式、参演人数。报名表格交各学部部长处。Xx学校六一汇演节目报表班级节目名称节目形式参演人数备注

　　（六）、各段节目验收时间安排：（验收地点：校舞蹈室）小学高段节目初次筛选时间：5月23日中午；小学低段节目初次筛选时间：5月24日中午；初中部节目初次筛选时间：5月25日中午。（七）、全校第一次彩排时间5月27日中午广播通知地点；

　　（七）、全校第二次彩排时间5月28日中午广播通知地点；

　　（八）、全校第三次彩排时间5月29日中午广播通知地点；

　　（九）、其他未尽事项，另行通知。六一文艺汇演具体安排一、总负责人：二、协助人：三、主持人：四、化妆组：各节目负责教师及综合科组、英语组教师（节目小演员于5月30日早晨7:30到校，开始化妆。）五、班级区域划分：六、后台节目协调、催场：七、台前道具：大队部干部八、音响：九、摄影：摄像：十、横幅、背景：横幅：Xx实验学校20xx年“庆六一”文艺汇演（学校门口）十一、舞台搭建、布置：十二、节目单：十三、活动时间安排：

　　1、8:30学生各班带凳子入场2、9：30演出正式开始；3、11:00——11:30 回教室4、活动结束，各班级值日生清洁现场。

项目策划方案12

　　为丰富社区居民的文化生活需求，愉悦身心，陶冶情操，搭建居民之间相互交流沟通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，按照区工委办的安排，结合社区实际，制定社区x年春节期间文体活动计划。

　　一、指导思想

　　为深入践行“努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

　　二、组织领导

　　为切实开展好社区的文体活动，成立社区20xx年春节文体活动筹备组，组长为x，副组长为x，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，x兼任裁判组组长，成员为x，x兼任后勤保障组组长，成员为卫x。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

　　三、活动安排

　　1、举办庙会：时间初定在2月5日至元月6日。设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反x、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。

　　2、80分比赛：时间初定在2月10日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的'80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。

　　3、象棋比赛：时间初定在2月11日至2月12日两天，

　　参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月9日报社会事业科。比赛地点：社区老年活动中心。

　　4、拔河比赛：时间初定在2月15日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍（每支队伍成员不超过12人），2月12日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

　　5、顶气球：时间初定在2月15日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为小学生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月12日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

　　6、绑腿走比赛：时间初定在2月15日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为初中生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月12日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

　　7、露天猜灯谜：时间初定在2月15下午。参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品（每人限得一份奖品）20xx社区春节活动策划书。猜灯谜地点：社区人口文化广场。

　　8、乒乓球团体比赛：时间初定在2月16日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，2月12前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。

　　四、活动资金预算

　　本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

　　五、活动要求

　　1、比赛项目原则上只取前三名（猜灯谜除外），将颁发纪念性的奖品。

　　2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

　　3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

　　4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

　　5、活动项目若有变化，将另行通知。

项目策划方案13

　　一、项目总体简介

　　hf 位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgCBD内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。

　　hf 背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

　　hf 三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

　　二、目标群体分析

　　1、目标群体对象：

　　教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20———35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

　　2、目标群体特征：

　　经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力；

　　2）较高的文化品味及良好的精神气质；

　　3）追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味；

　　4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活；

　　5）信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化；

　　6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

　　3、目标群体综述：

　　主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的'认同感，也追求健康时尚的生活品位；他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本；他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

　　三、蓝爵项目SWOT分析

　　1、优势（S）

　　1）、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发达、出行方便，是dg城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

　　2）、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流；且最近数年dg市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航糸数。

　　2、劣势（W）

　　1）、hf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟完美。

　　2）、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。

　　3、机会（O）

　　1）、dg市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。

　　2）、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。

　　4、威胁（T）

　　1）、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。

　　2）、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。

　　四、蓝爵市场定位

　　项目定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫（现代）、精致内敛、典雅高贵（传统）的东韵西技格调。

　　五、蓝爵卖点归纳

　　1、简约风格，简单而富有品位；美观实用，凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。

　　2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清新的氛围里、于静静的遐想中，还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。

　　3、没有过多斑斓绚丽的色彩，没有过多繁文缛节的线条，城市新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。

　　4、夜幕降临、华灯初升，远眺的旗峰山脉若隐若现，蹁踱于温馨的房间，透过朦胧的夜色，静静观赏花园里花草树木沉浸在皎洁月华下轻轻地舒展，拾掇时光流淌的瞬间，让心灵摈弃纷繁的忙碌、御下沉重的压力，让高贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。

　　5、舒爽精致的单身公寓，适合一个人的精彩自由，也可容纳两人世界的浪漫，是富有阳刚气息男士结束奔波、停泊酣梦的港湾。

　　6、生活若有味道，在蓝爵的韶光里，那该是一种馨香；生活若有姿态，在蓝爵的心野间，那该是一种优雅；生活若有风景，在蓝爵的风情中，那该是一种高贵。

　　六、蓝爵软文秀稿

　　1、蓝爵软文（设计插图及排版另行构思）

　　总有一种品质，永远不被时光冲淡，

　　有一种方式，它低调、简约，时时洋溢着浓浓的人文趣味，

　　时光的轮回中，始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。

　　总有一种时尚，让无数人竟相追慕。

　　有一种气质，它自由、奔放，处处显露出淡淡的温馨与雅致。

　　时光的流逝中，时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇。

　　总有一种高贵，景行景止方可抵达。

　　有一种品位，它静谧、平和，无声无息诠释着高雅和雍容。

　　时光的飞越中，由内及表流淌着一份无形的奢华。

　　2、蓝爵秀稿（设计插图及排版另行构思）

　　放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。

　　舒适精致、简约优雅、温馨浪漫。

　　生活的品味藏于内心的高贵。

　　奋斗、享受、超越。

　　观览人生万象，最美的角度是揽目俯视。

　　品味高贵生活，最真的方式是简约高雅。

　　让含蓄与包容再次印证胸襟的辽阔与博大。

　　让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的完美。

　　典雅是一种优美，让心灵陶醉在那一片葱翠之上。

　　家庭是一种温馨，让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中。

　　高贵是一种境界，让享受倾注在那一份别样的情趣里。

　　七、项目推广策略（后续）

　　八、商业推广方案（后续）

项目策划方案14

　　前言

　　加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　第一，做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，实现品牌个性化的突破

　　一）品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

　　６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　　二）、如何实现产品品牌的定位

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

　　通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的'中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

　　三）、品牌的构成

　　１、产品自身设计

　　主要包括：

　　１）品牌的号型系列搭配

　　２）品牌的号型生产数量比例

　　３）品牌的色系

　　４）品牌的款式设计

　　５）品牌的面辅料选择

　　６）品牌似的产品质量要求

　　８）品牌的包装

　　９）品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　２、价格定位。

　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

　　３、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　４、顾客服务

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　５、店面设计

　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　１、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

　　一是副品牌法则。纽约的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

　　２、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　１）、服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a）男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

　　b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的Bill Blass到便装式的布拉斯运动装；Ralph lauren的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　　c）某一特殊服装品牌的强势借用

　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；Gucci也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　２）、细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师Pierre Cardin最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及Pierre Cardin品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

　　３）、二线品牌或二线产品

　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌Anne Klein的二线品牌Anne Klein二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的Donna Karan的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein仅批发就超过１．７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

　　三、批发型企业如何建品牌

　　一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

　　其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ体系。

　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。