最优药品销售方案案例

最优药品销售方案案例

　　为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的最优药品销售方案案例，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、活动目的：

　　3、为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心。

　　二、活动主题：

　　如（麦兜，我的茁壮成长）。

　　三、活动时间：

　　节假日。（如六一儿童节等）。

　　四、活动地点：

　　1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。

　　4同类商品销售较好门店。

　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

　　六、前期准备：

　　1、与促销点的沟通。

　　a、药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

　　b、确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

　　c、活动参与人员和促销点的有关营业员。

　　2、确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

　　3、邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

　　七、操作：

　　1、在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

　　2、驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

　　3、陈列的数量(单品不少于10盒)。

　　4、促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行。

　　5、流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

　　以上条件是满足人员促销的基本条件。

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