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企业复工复产的员工管理方案

时间:2024-01-30 08:20:40 企业策划书 我要投稿
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企业复工复产的员工管理方案通用

  为确保事情或工作高质量高水平开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的企业复工复产的员工管理方案通用,希望对大家有所帮助。

企业复工复产的员工管理方案通用

企业复工复产的员工管理方案通用1

  一、总则:

  1、为规范推销员的推销行为,激励推销员工作热情,特制定本办法。

  二、推销员:

  1、推销员应具有良好的综合素质,富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。

  2、推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。

  3、公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

  三、推销计划:

  1、公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标,增加现实销售量的设想,开拓新市场的设想,拟安排访问次数、时间分配和访问路线,预期销售成果和乘车费用等要项。

  2、经营销主管或地区经理审核同意后,销售人员按销售计划执行。

  3、营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内,并成为主要考核依据。

  四、推销过程:

  1、推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程,且予以培训。推销员按该推销规程执行。

  2、对每次访问的管户,均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管,按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。

  3、推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。

  4、推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

  5、拟签订的`购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。

  6、洽谈合同的各条款时,授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的,及进请示主管或有关部门。

  7、在各级主管按权限审核批准、签章后生效,对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。

  8、推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔,重点在催促货款收。

  9、推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告,并作为工作考核的依据.

  五、销售价格:

  1、公司制定销售价格方针和具体定价标准,并可印刷对外公开的报价单。

  2、公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准,以及明确每位销售人员的折扣权限。

  3、客户报价或还价低于定价标准,或超越销售人员的折扣权限,报经主管批准后可以成交。

  4、公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报,谨访泄密。

  5、推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的,应予以制止并报公司主管处理。

  六、待遇与考核:

  1、公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。

  2、对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等,如按公司财务制度报销的,业务提成比例为销售额的 %;以上费用由营销人员自理的,业务提成比例为销售额的%(或采用分段比例办法)。

  3、除以上第二十三条情况外,营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。

  4、公司对营销人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

  5、营销部对营销人员每月进行业绩考核,对连续个月未能完成销售定额者,调离营销岗位另行任用或辞退。

  6、营销人员的销售额外负担,不应按销售合同名义销售额计算,而应以开具发票的已实现销售实绩计算,且减除以旧换新或退货价值。

  7、业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。

  有关提成比例的换算规则为:

  1、报价折扣。在报价的100%~90%,每降低1%哲扣,提成比例降低 %。

  2、延期哲扣员工激励方案模板员工激励方案模板。在延期的10~90天内,每延期10天,提成比例降低 。

  3、低于报价的90%成交或延期3个月以上的,不再核发业务奖金。

  4、营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例,对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等;以业绩不良的降级,尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的,应付连带赔偿责任。

企业复工复产的员工管理方案通用2

  一、目的:

  1、为了公司销售目标的实现,激发分公司员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。

  2、贯彻多劳多得的思想。

  3、促进分公司内部有序的、良性竞争。

  二、原则:

  1、实事求是的原则。

  2、体现绩效的.原则。

  3、公平性原则。

  4、公开性原则

  三、激励方式:

  1、激励形式;精神激励+金钱激励

  2、激励工具:

  精神激烈:

  制定相应奖项的奖励胸牌进行奖励;

  金钱激励:

  个人达成率达到100%以上而厅店达成率在90%以下的员工会有相应的金钱奖励;

  3、奖项:精神激励:一个门店有四种奖励胸牌,一种最多设立2个名额,分别是:销售冠军、微笑之星、服务明星、销售新星;

  4、奖项标准:每个月进行评选一次,门店需要向人事提报评选人员,人事进行审核方可生效。评选标准:

  精神激励:

  销售冠军:在销售人员中销售毛利最高的为门店的销售冠军; 微笑之星:在销售人员中微笑礼仪做的最好的为门店的微笑之星,评选由:门店经理和促销员共同选取,可以采用投票方式;

  服务明星:在分公司所有人员包括:销售人员、收银、库管、售后专员均有被评选劝,能够按照公司的服务礼仪去工作、服务意识最好做的最好、赢得客户的好评和大家的好评的为门店的服务明星,评选由:门店经理和员工共同选取,可以才有投票方式20xx年销售公司员工激励方案员工激励。

  销售新星:(此奖励只针对分公司入职一到三个月的新员工,新员工(入职一至三个月的)销量非常显著达的,可以评选为门店的销售新星;

  金钱激励:

  每个月人事在核算工资时,根据情况对每个月销售达成率完成或者超额完成而厅店达成率在90%以下的人员进行不等金额的金钱奖励,经过总经理审核生效,门店也可以根据实际情况提出金钱奖励的申请,报人事审核、总经理审核方可生效,注意事项:此金钱奖励不可和门店的200元成长基金进行重复使用。

  四、注意:

  此项评选,人事行政部会备案,会做为年度评优的一项申报说明。

  五、激励的监督:

  由公司人事行政督察负责监督。

企业复工复产的员工管理方案通用3

  一、月度优秀员工评比标准:

  1、当月出勤率为全勤。(当月无迟到、早退、旷工;请假时间总和不超过8小时。)

  2、当月考核得票次数最多。(考评明细见附表)

  3、对本职工作积极主动,认真热心,成绩显著受到部门领导的一致好评。

  4、对公司忠诚,对同事团结,对领导尊重,对客人礼貌。

  5、工作区域干净整洁。

  6、当月无惩处记录。

  二、年度优秀员工评比标准:

  1、至少两次以上月度最佳员工。

  2、保持积极的工作态度,对公司有忠诚度及奉献精神。

  3、全年无警告以上惩处。

  4、对本职工作积极主动,认真热心,成绩显著得到各部门所有干部的一致认可。

  三、奖励标准

  1、每月被评为月度优秀员工嘉奖100元。

  2、年度优秀员工将进行现金奖励500元。

  3、优秀员工名单将予以公布。

  四、评选流程月度优秀员工:

  每月30号各部门所有员工投票选举,选举出票数最高的前5名员工,部门主管(生产经理)对这5名员工进行最终评选,并交总经理审核。次月5号将最终评选的`结果张贴通报表扬。

  年度优秀员工:由各部门负责人于每年年底12月20号将年度优秀员工名单提报至总经理处审批,经理对该员进行综合观察,如符合公司年度优秀员工标准的,由总经理对该员进行实物奖励或现金奖励。并于公告栏上公布。

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