商务谈判策划方案
为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的商务谈判策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、我们的背景
白驹过缝，日月如梭，弹指间大学三年已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国际贸易专业的学生，我们从陌生到相知，从无知到清晰。我们见证了几次夺冠的辉煌和激动，一起经历了失败的打击和悲伤的眼泪。我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年来，我们建立了深厚的友谊。现在，我们即将在学生生涯中再次离开毕业。毕业后，我们将从现在开始分开，分道扬镳，很难有机会让每个人重聚。因此，在毕业前，我们组织班上的学生进行深远的毕业旅行。
二、旅行社背景
改革开放以来，伴随着xx旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
三、谈判主题
主动寻求双赢。就我们与旅行社的行程安排达成协议。
四、谈判团队人员构成
就我们谈判人员的构成而言，我们选择了x名谈判人员进行谈判。
具有综合知识、较高的思想政治素质和专业素质xxx。
辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，xx。财务人员熟悉财务状况和财务知识，财务会计能力强，xx。善于与人沟通，有亲善能力的外交人员，xx。
五、分析双方的利益和优缺点
优势劣势：
我们有更多的旅行者，帮助他们扩大学校的影响力，提高他们在学生消费群体中的形象，没有太多的个人经济来源，资金有限。
旅行社线路规划有序，安全有保障，广州多家知名旅行社服务细心，存在竞争和威胁。
谈判目标：
1.最理想的目标:xx元/人。
2.可接受目标:xx元/人。
3.最低目标:xx元/人。
六、谈判程序及策略
谈判议程：
1.我们去旅行社联系对方的谈判人员。
2.介绍会议安排和人员。
3.正式进入谈判。
4.达成协议。
5.签订合同。
6.预付定金。
握手祝贺谈判成功。
七、谈判策略
开始谈判策略：
1.我们要求对方按照永不接受对方的第一次报价的原则进行现行报价和谈判。一开始，我们按照对方的要价和我们的最佳目标进行了一半的还价。
2.如果对方不愿意开价，被迫无奈，我们要以要价高，目标高的原则开价。
中期谈判策略：
1.用咬紧不放的策略回应对方的开价或还价:你最好给个更合适的价格。
2.当我们做出适当的让步时，记得要求回报。
谈判冲刺阶段策略：
在最后阶段，你可以不断调整你已经做出的决定，以获得进一步的利益，并明确写出任何额外的让步。
八、准备谈判材料
各旅行社的信息(关于我们要去的旅游目的地)、团购门票、包车费、住宿费、保险费等。
九、应急预案
1.旅行社可能会拒绝在谈判中根据自己的地位在价格上做出让步。我们必须充分发挥自己的优势，迫使他们做出让步。
2.在谈判中，旅行社可能会对我们采取各种手段和策略，使我们陷入困境。为此，我们必须保持头脑清醒，充分发挥耐心的优势，冷静灵活地调整谈判策略。
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