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饮料广告营销策划方案

时间：2024-08-05 10:32:28 策划书模板我要投稿

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饮料广告营销策划方案

　　为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的饮料广告营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

饮料广告营销策划方案

饮料广告营销策划方案1

　　一、营销背景分析

　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

　　B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

　　二、目标市场及创意说明

　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

　　三、行销策划案

　　1、产品

　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

　　（其它略）

　　2、促销策略（以广告为主）

　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

　　C、加强营销策划，争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。

　　D、大型活动

　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的.旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

　　3、销售渠道

　　1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

　　2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

　　3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

　　4、行销步骤（略）

　　5、注意事项

　　1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

　　2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

　　3）针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

饮料广告营销策划方案2

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

　　2、加强对产品校园的宣传和推广;

　　3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)

　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)

　　地点：各个高校校园内

　　三、活动对象

　　(1)所有在校学生

　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

　　(2)在校的教职工及家属

　　他们的经济水平较高，会享受生活。

　　四、活动主题

　　“吃、喝、玩”，乐在元旦!

　　五、活动的内容及安排

　　(一)元旦传递卡

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

　　(二)产品试喝

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(三)抽奖

　　参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

　　抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

　　执行时间：活动全过程

　　(四)凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(五)走动促销

　　模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的'需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　(六)公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

　　执行时间：活动全程

　　六、现场布置

　　(一)人员安排

　　请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

　　1、1人负责元旦传递卡

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　(二)现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传计划

　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　九、活动效果预测

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

饮料广告营销策划方案3

　　一、促销方案说明

　　金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。

　　二、促销方式及安排

　　(一)促销方式

　　1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可;

　　2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的.壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;

　　3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈;

　　4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。

　　(二)促销服务安排

　　1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm)，我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成;

　　2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广产品即可;

　　3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。

　　三、康师傅经典奶茶促销

　　(一) 促销时间：五一劳动节期间(4月27日至5月1日);

　　五月起每逢周末择时连续两天;

　　(二) 促销地点：金方总店外场(外场不行卖场内也可);

　　(三) 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味;

　　(四) 促销主题：经典奶茶，经典有理!白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓，滑糯在口、甜润于心;

　　(五) 活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额;

　　(六)活动内容：

　　1. 特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理，目前售价为3.5元/瓶);

　　2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至20xx年7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供(先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)。

　　3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

　　(七) 准备工作进度

　　4月20日之前达成五一假期临促协议;

　　4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜;

　　4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。

　　(八) 经费预算

　　此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费用详议，促销推广费用由我方全权负责。

　　四、后期延续

　　如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。

饮料广告营销策划方案4

　　一、活动背景

　　可口可乐和香港迪士尼乐园于某某年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在某某年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

　　二、活动对象

　　15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

　　三、活动形式

　　除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。

　　每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。

　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

　　四、切入点分析

　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。

　　俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

　　时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。

　　五、活动目标

　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

　　2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

　　3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

　　六、传播场所

　　为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。

　　七、传播策略：

　　1.心意卡设计

　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

　　2.校园推广

　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

　　B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

　　如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

　　C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

　　D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

　　3.网吧推广

　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

　　4.大型卖场推广

　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。

　　大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。

　　八、路演策划

　　1、活动的意义及目的

　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好;

　　B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心;

　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地;

　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;

　　E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

　　2.路演活动主题

　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;

　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望;

　　3、促销主题：

　　“揭盖有礼多重惊喜”

　　4.活动地点

　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的.活动方案由广告部统一安排;

　　2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道;

　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付;

　　5、活动形式及促销组合

　　1、时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证;

　　2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等;

　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;

　　4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等;

　　活动流程

　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容;

　　2、营业部审批;

　　3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商;

　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装;

　　内容安排

　　10:00活动开始;

　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等

　　12：00午休

　　14：30下午开始

　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等

　　17：00退场

　　互动游戏：

　　1、速饮比快

　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

　　2、喜干杯

　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

　　3、锵镪三人行

　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢

　　4、其它小游戏

　　名称、规则等

　　活动监控

　　为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;

　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性;

　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;

　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;

　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;

　　八、促销活动(供参考)

　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜

　　2、活动时间:

　　3、活动区域:

　　4、活动内容：

　　揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园

　　揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮

　　揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡

　　揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)

　　九、活动效果预测

　　1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;

　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度;

　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

饮料广告营销策划方案5

　　一、广告市场的分析

　　目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

　　果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

　　中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

　　1、市场分析

　　企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

　　据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。

　　宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

　　微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。

　　2、产品分析

　　(1)途用：送礼、自己喝

　　(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料

　　(3)命名：具有情切感的中国名字

　　(4)包装：采用时尚的风格，包装精美

　　(5)口味：果香浓郁、口感柔和。

　　(6)价格：零售价3元

　　3、产品优势

　　色泽自然;口感柔和;适合大众人群饮用;健康消费。

　　4、产品劣势

　　量少;品种少。

　　5、竞争对手分析

　　统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。

　　目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标“，汇源产品被授予“中国名牌产品“称号和“产品质量国家免检资格“。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

　　“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

　　“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。

　　二、广告战略

　　1、广告目标

　　新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。

　　通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的`姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。

　　广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。

　　2、广告对象

　　学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。

　　3、广告地区

　　这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。

　　在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。

　　4、广告实施阶段

　　20xx年5月~20xx年5月

　　三、广告策略

　　1、广告主题

　　“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。

　　2、广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养、健康、生态、天然