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网络营销策划方案

时间：2024-06-26 13:35:30 策划书模板我要投稿

网络营销策划方案[汇编15篇]

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的网络营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

网络营销策划方案[汇编15篇]

网络营销策划方案1

　　一、营销主题：

　　“她力量，绽放美丽”——强调女性的力量与美，倡导女性独立、自信的生活态度。

　　二、策划内容：

　　社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等社交平台，发布与女性力量、美丽有关的正能量内容，引发网友共鸣。

　　互动活动：举办线上抽奖、话题挑战等活动，鼓励用户分享自己的美丽瞬间或女性力量故事，增加品牌曝光度。

　　优惠促销：推出女性专属优惠商品，如化妆品、服饰、家居用品等，并提供满减、折扣等优惠活动，吸引女性消费者购买。

　　三、执行步骤：

　　制定详细的'活动计划，明确时间节点与责任人。

　　设计吸引人的宣传海报与文案，确保信息传达准确。

　　与社交平台合作，提高活动曝光率。

　　实时监控活动效果，根据数据进行调整与优化。

　　四、预期效果：

　　通过此次营销活动，提升品牌形象，增强女性消费者对商场的认同感与好感度，同时带动销售额的增长。

网络营销策划方案2

　　一、目标与目的

　　元旦即将到来，为提高花店的知名度和销售额，特制定本网络营销策划方案。目标是在元旦期间增加花店的.曝光率，吸引更多客户，提高销售额。

　　二、营销策略

　　社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布关于元旦鲜花促销的信息，引起消费者关注。同时，可利用短视频平台展示花艺作品，增加品牌曝光度。

　　电子邮件营销：向已注册用户发送元旦特辑邮件，介绍促销活动、新品花艺，唤醒潜在客户。

　　网络广告投放：在各大搜索引擎、社交媒体平台投放广告，扩大品牌知名度。

　　合作伙伴推广：与相关企业合作，如餐饮、酒店等，共同参与活动，扩大品牌影响力。

　　三、促销方案

　　打折促销：推出元旦特惠折扣，如满100元减20元、买一送一等，吸引客户购买。

　　赠品促销：购买指定金额的鲜花，赠送精美花瓶或绿植，增加客户购买渴望。

　　积分兑换：客户在花店消费可获得积分，积分可在下次购买时抵扣现金。

　　四、执行与监控

　　制作宣传资料：设计宣传海报、广告文案等，提高视觉效果。

　　定期更新内容：定期在社交媒体平台发布新内容，保持用户关注度。

　　数据监控：实时监控网络营销活动数据，如流量、转化率等，及时调整策略。

　　客户反馈收集：收集客户反馈意见，持续优化产品和服务。

　　五、评估与总结

　　活动结束后，对本次网络营销策划方案进行评估和总结。分析活动效果、销售额等方面的数据，总结成功经验与不足之处。为未来的营销活动提供参考和借鉴。

网络营销策划方案3

　　一、目标设定：

　　在五一期间，提升品牌知名度，吸引潜在消费者，提高销售额，实现线上线下双增长。

　　二、策略规划：

　　媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布五一特惠信息，进行互动活动，吸引用户参与和分享。

　　内容营销：通过撰写与五一相关的文章、视频等，提供有价值的内容，提高用户对品牌的`认同感。

　　邮件营销：向已注册用户发送五一促销邮件，引导其进行购买。

　　合作营销：与相关行业品牌进行合作，共享资源，扩大影响力。

　　三、执行步骤：

　　制定详细的活动计划，包括时间节点、人员分工、预算等。

　　设计吸引人的活动页面和广告素材。

　　在活动开始前进行预热宣传，提高用户期待值。

　　活动期间实时监控数据，及时调整策略。

　　活动结束后进行复盘总结，为下次活动提供经验。

　　四、预期效果：

　　通过五一网络营销活动，预计能够增加新用户注册量，提高品牌曝光度，增加销售额。

网络营销策划方案4

　　一、目标与目的

　　元旦假期是旅游和休闲的高峰期，也是酒店业务繁忙的'时期。为了提高酒店的知名度和销售额，特制定此网络营销策划方案。

　　目的：通过本次网络营销活动，提高酒店品牌知名度，增加预订量和销售额。

　　二、目标受众

　　年轻人：元旦假期通常是年轻人聚会和庆祝的时期，酒店应将这部分人群作为重点目标。

　　家庭客户：家庭出游也是元旦假期常见的需求，酒店应考虑为家庭提供特别的优惠。

　　商务客户：元旦假期也是商务人士出差的时期，酒店应针对商务客户的需求进行推广。

　　三、营销策略

　　社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布元旦特别优惠活动信息，吸引目标受众关注。

　　网络广告投放：在旅游网站、在线预订平台等投放广告，提高酒店知名度。

　　内容营销：撰写酒店介绍、客房介绍、特色服务等文章或视频，提高潜在客户的兴趣。

　　合作伙伴关系：与当地知名企业、旅行社等建立合作关系，共同开展促销活动，扩大知名度。

　　邮件营销：向已注册会员发送元旦优惠信息，提醒他们预订。

　　四、具体措施

　　制作元旦优惠海报、广告图片等，上传至酒店和各大社交媒体平台。

　　在旅游网站、在线预订平台发布元旦优惠信息，提供特别优惠套餐。

　　制作特色服务介绍视频，发布在各大视频平台，吸引潜在客户关注。

　　与当地企业合作，推出联合优惠活动，互利共赢。

　　向已注册会员发送元旦优惠信息邮件，并附上预订链接。

　　五、评估与调整

　　在活动期间，定期监测数据和效果，及时调整策略和措施。评估标准包括：

　　流量数据：统计网站和社交媒体平台的访问量、独立访客等数据，了解活动效果。

　　预订量：统计元旦期间的预订数量，评估活动对销售的影响。

网络营销策划方案5

　　网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

　　一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。

　　西美互动的营销特长

　　曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。

　　对于服装网络营销来说，品牌的.推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。

　　西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果。

　　西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。

网络营销策划方案6

　　一、概述

　　本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

　　二、公司简介

　　某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

　　1.公司业务简介

　　(1)为企业进行营销、广告策划;

　　(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等;

　　(3)媒体计划和购买服务;

　　(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等;

　　(5)公共关系服务：新闻发布等;

　　(6)企业管理：标志设计、年度报表等;

　　2.营销服务宗旨

　　为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。

　　3.目前公司广告业务

　　迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：

　　(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等;

　　(2)直邮;

　　(3)广告推销会(advertisingpitches);

　　今后发展方向的一种选择是进入万维网。

　　首先，须考虑以下问题：

　　(1)进入万维网对本公司意味着什么?

　　(2)我们为什么要进万维网?

　　(3)我们如何进入万维网?

　　进入万维网对本公司意味着什么?

　　对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。

　　(1)在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务;

　　(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论;

　　(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征;

　　(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。

　　目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。

　　这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告代理商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。

　　(1)增加客户

　　通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。

　　(2)展示本公司的历史

　　向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

　　(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)

　　(4)促进公共关系

　　可利用网络工具进行本公司的新闻发布等。

　　(5)可利用网络工具招聘新的人才

　　同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。

　　如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的'发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。

　　网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。

　　三、如何进入网络?

　　在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：

　　(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址

　　(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等;与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的;

　　⑶在相关的国家、地区举行新闻发布。

　　1.费用

　　2.竞争者

　　本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。

　　(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告代理商登记;

　　(2)有不少站点充满智慧、富于创造性;

　　(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者;

　　3.竞争者的网址

　　这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。

　　四、某广告公司网页设计框架

　　本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：

　　1.首页：

　　(1)公司

　　(2)服务内容和顾客

　　(3)公司介绍

　　(4)请与我们对话

　　(5)娱乐

　　(6)投资者信息

　　(7)人才招聘

　　(8)交通图

　　在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。

　　2.公司：

　　(1)我们是谁?

　　欢迎信

　　公司历史

　　主要人员(附上主要成绩)

　　(2)我们能做什么?

　　(3)列出服务内容

　　列出公司各部门

　　(4)我们在哪里?

　　地址和地图

　　3.服务内容与顾客：

　　(1)服务内容列表

　　各项内容举例

　　各类服务联系人(e-mail地址)

　　(2)顾客表

　　(3)公文

　　分国别

　　分语种

　　4.公司介绍：

　　(1)新闻发布

　　(2)成功事件

　　奖励

　　扩展

　　(3)新顾客

　　5.请与我们对话：

　　(1)建议

　　(2)评论

　　(3)聊天室，其中包括：

　　有创造力的广告热衷者

　　营销、广告策划人

　　广告专家

　　国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)

　　6.娱乐：

　　(1)滑稽的广告故事/笑话

　　(2)可下载的jingles

　　(3)可下载的最受欢迎的广告

　　(4)竞争对手创作的受欢迎的广告

　　(5)你最喜爱的广告

　　(6)广告抢答、竞争

　　7.投资者信息：

　　(1)年度财务报表

　　(2)华尔街新闻

　　8.人才招聘

　　9.交通图

网络营销策划方案7

　　一、购物送马克杯——感受时刻温馨

　　当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的.照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　二、新年惊喜换购价

　　20xx年，购物满200元，加14元可换购价值88元的商品。(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

　　操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　三、马年拼图大赛

　　以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“马”或有马的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

　　报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

　　报名人数控制在60对左右。

　　活动策划可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

　　四、噼里啪啦迎新年

　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

　　奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

　　一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值元的礼品或消费券;

　　二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;

　　三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;

　　四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;

　　五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

　　操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　五、其他活动

　　新年礼品展：跟马有关的礼品和商品，有马图案的商品。

　　新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

　　编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

网络营销策划方案8

　　策略：

　　主题营销：围绕“她力量”，展示女性在社会、家庭、职场中的重要作用，传递正能量。

　　互动活动：开展线上抽奖、问答等互动游戏，吸引女性用户参与，提高用户粘性。

　　优惠促销：推出女性专属优惠活动，如折扣、满减等，刺激购买渴望。

　　执行：

　　社交媒体推广：利用微博、微信等社交平台发布活动信息，扩大覆盖面。

　　KOL合作：邀请知名女性KOL进行产品体验，分享心得，提高产品信任度。

　　数据分析：实时监测活动效果，调整策略，确保达到营销效果。

　　总结：本次三八节网络营销策划旨在通过主题营销、互动活动和优惠促销等多种方式，提升品牌知名度和女性消费者情感连接。通过社交媒体推广和KOL合作，扩大活动影响力，同时注重数据分析，不断优化营销策略，确保取得效果。

网络营销策划方案9

　　一、目标：

　　借助五一黄金周，提升品牌知名度，增加销售额，扩大市场份额。

　　二、策略：

　　媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布五一特惠信息，配合创意图文，吸引用户关注。

　　优惠促销：推出满减、折扣等优惠活动，结合抢购，刺激用户购买渴望。

　　KOL合作：邀请行业KOL进行产品体验，分享心得，扩大品牌影响力。

　　线上线下联动：线下门店设置五一主题展区，提供线上线下同价购物体验。

　　三、执行：

　　制定详细的时间表，确保活动按时上线。

　　分配任务，明确各部门职责，确保活动顺利进行。

　　实时监控活动效果，根据数据调整策略。

　　四、评估：

　　活动结束后，对销售额、品牌知名度、用户反馈等指标进行评估，总结经验教训，为下一次活动提供参考。

网络营销策划方案10

　　一、活动背景：

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　二、活动目的和意义：

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　三、活动内容：

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。

　　装修阶段基本分为三个：

　　（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

　　（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

　　（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的'方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到来维权。

　　20xx年双十一电商营销活动策划四一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9。36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2。6倍。在这样一场商业盛宴中，网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

网络营销策划方案11

　　一、鸿星尔克企业的背景以及网络营销策划的目的

　　鸿星尔克创立于20xx年6月，总部设立于福建省厦门市。已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型远动服饰企业。

　　鸿星尔克公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南非美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专用权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。

　　鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人，鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。

　　随着时代的发展，科技的进步，人们的生活质量的提高，生活方式也越来越便捷，大多数的时候都可以做到足不出户就可以做到自己想要做到的事情。

　　因此，电商行业的发展顺应时代的进步，越来越多的企业选择网络营销的方法，而鸿星尔克也不例外，同样选择网络营销，其目的就是当前人们选择的生活方式，市场变化及市场需求，当下这个时代很多实体店的不景气，而且实体店的成本较高，还需要考虑门店的地理位置、受众的客户群体、租金等问题，相比较之下网络营销就比较利润空间更大，也比较顺应市场的需求。

　　而且，网络营销的受众面积广，只要你在平台上看到自己喜欢的东西都可以随时买，买回来不喜欢还可以退，非常的方便，不用像实体店那样需要抽出自己的时间去实体店逛，找自己喜欢的商品，而且就算去实体店逛了也未必找到自己喜欢的商品，那样不仅浪费时间还浪费精力，得不偿失。

　　而鸿星尔克进行网络营销之后，提高自己的销量，同时是也为自己打了广告，提高了自己的品牌知名度，通过提供周到的服务和时尚具有性价比的商品，赢得了自己的消费者的厚爱，为自己的品牌打响了名声，为以后的发展打好坚实的基础。

　　二、营销坏境分析

　　首先，先看自己经营的是什么商品，在这方面开网店与传统的店铺有一定的区别，要找到好的市场，自己的商品是否与之匹配，自己的商品是否具有竞争力才是开网店成功的关键。

　　选择开网店在什么平台上也是非常关键的，选择一个网络环境较好的平台，注册为用户，安全性也会比较高，一般选择的网站都需要用有效的证件进行注册的，在选择网站的时候，人气较高和是否收费以及收费情况等是重要的指标，当然也有很多的平台是免费进行注册的。

　　纵观运动休闲行业当前的市场状况，可以总结出该行业存在的特点：

　　①厂家市场规模差距明显，其中，李宁、安踏、双星、鸿星尔克在中低市场份额超过了50%。

　　②其中它们之间的竞争角逐范围大小不一，中小公司主要存在的问题是

　　区域性的竞争，而大公司之间则是更多的是全国性的竞争关系。中小企业或许是在几个省，或许是到消费水平较高的城市开发一个或者是几个地级市进行游击；大企业则是利用自身的资源优势，进行品牌扩张。

　　③与之竞争的厂商数目众多，但是并不存在完全垄断。没有一个公司或者一种产品可以做到垄断市场。在总体上呈现的是安踏鞋类销售比较好、李宁服装销售比较好、而鸿星尔克则是品牌口碑比较好的态势。

　　④目前运动休闲行业已处在现对成熟的阶段。

　　⑤购买者的数目虽多，但其消费潜力未完全发挥出来。很明显，有些区域市场的消费虽然惊人，特别是西部地区还存在很大的消费潜力，并没有被挖掘出来，如果被挖掘出来那么销售量将会提高很多。近年来我国的休闲运动服装行业发展速度比较快，休闲运动服装行业在中内和国际市场上的发展形势都比较好，未来我国的休闲运动服装行业发展都有着非常大的机遇和前景。

　　运动品牌在国内城市的店面数量已经逐渐饱和，致使行业内的竞争关系较大，而且比较激烈，然而销售量则逐渐缓慢，许多知名品牌开始向海外发展，拓展海外市场，在国内市场还是应该在线上销售，国内的线上销售发展较好，而且比线下销售各个方面都有优势。

　　而鸿星尔克的品牌效应比其他的运动品牌好，作为国内品牌，拥有很好的消费群体，加之民族情节和公益援助等民族情感的因素，而且产品质量较好，消费市场广大。未来还有很大的发展空间。

　　三、市场机会与问题分析

　　随着时代的发展，果然对于体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项

　　目的模式做品牌，官方专卖店较多，有很大的市场优势，可以做网络销售和市场销售同时进行，网络付款，然后专卖店进行配货，这样时效性较高。

　　网络销售渠道还有很大的进步和提升的空间，可以利用价格上的优惠打入国际市场的机会比较大，利用品牌的优势打开海外市场，可以选择在一些运动比较重视，然而经济不太发达的国家进行宣传我们的产品，之后在产品开发和研究的时候注意这个市场的特性，就可以有利于消费者更好的接受这个商品，开阔好海外市场，在对手还没有占有绝对优势的市场，鸿星尔克品牌发展较早，而且在质量和技术上都是领先的，因此，有很大的品牌认知度。那怕不是运动爱好者，也经常消费鸿星尔克的商品。而且在折扣店的价格上有一定的优势，这就是吸引消费者最有力的方法，那些喜欢品牌的，而且对价格比较敏感的消费者就容易对折扣店产生兴趣，当然鸿星尔克在折扣上也是有一定的利润空间的。

　　而且，近年来运动服装行业的销售量持续上涨，相比较之下正装的需求人群而言，休闲和运动装的需求要大的多，可能很多人根本没有正装，但是他们的衣橱里都是运动和休闲装，所以，就个人的鞋服消费需求来看，运动类鞋服品牌是有很大的发展空间的。

　　经济的发展促进着消费，而消费的刺激又能提升产业的发展，两者之间是相互的也是相互促进的。新时代的背景之下，我国的体育用品行业在快速的发展，国产的品牌消费也逐渐增多。由于人们对于国产运动品牌的关注度的提升，我国的运动用品的.消费支出较高。

　　品牌意识不强，品牌可以说是一个企业的核心竞争力，如果想要企业长远的发展，那么就必须在品牌的知名度上大做文章，从而获得较高的知名度，企业对品牌占有意识没有那么强烈，主要的发展想法还是在传统的营销方面，认为只要把产品卖出去就行，从而忽略了品牌的建设。

　　管理水平整体不高，与其他品牌相比管理水平过于单一，内涵重复，无法占领市场，生产模式上相同，导致与其他品牌差异不够明显，很难在消费者树立自己的品牌形象。

　　品牌定位不明确，品牌的定位过于模糊，在市场中的定位不够明确，没有自己明确的定位，不能够专注发展某个品牌。品牌的内涵没有明确的定位，没有明确的设定品牌应有的内涵，品牌在发展中消费者难以理解。

　　品牌的宣传力度不够，不能够面对越来越激烈的竞争态势，品牌的曝光低，很难在消费者心里留下深刻的印象，一旦消费者不知道这个品牌的商品可能就会选择其他品牌。

　　四、企业的营销目标

　　鸿星尔克作为中国的民族品牌，主要运用的是运动鞋和运动服装等产品，是大众人民所熟悉的商品之一，大多数人也都体验过鸿星尔克的商品。近年来的市场份额，安踏持续六年都是第一，超过了鸿星尔克和其他运动品牌，企业应当通过自己的营销进行占有更大的市场份额。

　　首先，我们应当明确自己的市场定位，从而进行实施不同的战略，加大生产力度，建立现代物流管理，从头对品牌进行塑造和企业形象策划，实行品牌战略，将生产制造规模扩大，注重设计的开发和市场推行，产品采用明星代言和广告的方式进行扩大知名度。

　　在运动品牌市场上，鸿星尔克与其他同类性的产品相比较来说还是有很大的优势，它是我们中国人自己的品牌，中国人向来推崇爱国爱民族，其次鸿星尔克因为助力公益事业，从而获得了很好的名声，所以消费者对于鸿星尔克还是很有亲切感的。还有就是鸿星尔克的产品质量过硬，而且价格也比较便宜。运动品牌的市场发展前景非常好，鸿星尔克品牌有潜力在其中占有一席之地。

　　随着体育事业的发展，越来越多的年轻人进行运动，而当今社会的年轻人都具有爱国和热血的特性，而鸿星尔克因为河南7.20洪水捐款事件，被网友“野性消费”从而获得了大众的关注，那么我们就把消费目标锁定年轻人，现在的年轻人也越来越喜欢国货，我们应该在设计方面进行改善，设计出青春、活跃、靓丽等的产品，从而吸引更多的年轻消费者进行消费。

　　细化产品价格，不同的产品采用不同的价格，把产品分为不同的等次，这样可以吸引不同要求的消费者进行消费，如果价格都相似那么有的消费者想要购买便宜或者贵一点的，他们将无从选择，那么可能将会流失消费者，细化产品价格之后这一问题将会妥善解决。

　　努力改善企业的策划策略，加强企业策划管理，制定营销计划，打造出鸿星尔克的品牌效应，提升鸿星尔克品牌的品质，塑造出良好的企业形象。扩大市场份额，提升企业业绩，加强产品的生产，改善产品及成本结构，加强品牌的定位，改变业务模式，提高产品的利润，提高零售的效益，从而获得很多的投资回报，而且近年来国人越来越喜欢国货，是国货复兴的大好时机，努力把企业做大做强，使企业向多元化发展，最终可以走向国家化，达到更深层次的发展。

　　五、具体的行销方案

　　1、对于鸿星尔克的消费市场，消费目标针对某一个城市18—25岁的校园学生和热爱运动的人们，是对偏重于校园的“鸿星尔克”品牌的互补与延申，是对消费市场的近一步的扩大。

　　①校园运动者和都市运动者

　　②都市白领阶级

　　针对鸿星尔克主打运动休闲的市场进行细化，主要针对人群某个城市的

　　18-25岁之间，面向大众，消费价格在普通青少年可以接受的范围之内。

　　①年龄结构在18-25岁之间的社会青年

　　②中学生市场

　　③大学生市场，可以针对不同性别之间进行划分，针对不同的年纪进行划分；

　　针对不同的消费水平进行划分。

　　做一个主题活动，以“鸿星尔克在行动，端午送来你的思念”。

　　活动对象选择一个大学的大学生，一般过节的时候很多同学都选择宅在寝室，也有很多同学远离家乡过节也回不去，端午到了，能为这次活动奠定了一定的基础。更有利与活动的开设。

　　活动地点和时间选择在某个城市的多所大学的宿舍下的端午节期间。

　　活动方式选择端午节多所高校送粽子活动，鸿星尔克夏装T台秀和端午节抽奖的活动。

　　送粽子活动:经过宿舍楼下的同学可以收到粽子和卡片，要求去看T台秀。送粽子时附送卡片，方便抽奖时使用，主卡由活动方收留，卡片上带有数字，内容是鸿星尔克的标志，“无论你身在何方，端午节鸿星尔克也要为你送上思念”。副卡则是由收到粽子的同学进行保管，凭此卡可以参加第二天的抽奖活动，上面同意有数字，其大小略小主卡，内容是鸿星尔克标志“端午节快乐”。

　　鸿星尔克夏装T台秀，红色的地毯，炫目的灯光，尽头摆放着一个大大的广告牌，上面中间位置是鸿星尔克的标志，在标志上面是“鸿星尔克夏装T台秀”这几个大字，上面的图案分别有粽子、鸿星尔克的鞋子和服装等，活动的模特就选用于所在高校的大学生，让他们展示鸿星尔克的夏季服装的风采从而获得参与感，他们会对活动有更大的兴趣。

　　抽奖活动就是买商品获得抽奖机会，奖品就是鸿星尔克系列的产品，比如鸿星尔克纪念衫，运动袜，手套，笔，本等产品。

　　一等奖五十名、奖品鸿星尔克纪念衫一件

　　二等奖一百名、奖品鸿星尔克运动袜一双

　　三等奖一百五十名、奖品一个印有鸿星尔克标志的本子、纪念奖若干名、一支印有鸿星尔克标志的笔

　　未抽中奖的同学可以凭卡片八折购买商品。

　　2、可以通过助力体育事业，让更多的人认识鸿星尔克，让那些热爱体育活动的人买同款，在这个娱乐化的时代，想要抓住消费者的视线越来越难了，那么我们就要看这个时代的人们喜欢什么，比如他们喜欢追星，那么我们就利用明星效应，请一些当红的明星进行代言，或者在网上进行直播销售的时候请一些明星或者网红到直播间；再者就是看当代人喜欢玩什么，比如当代人都喜欢玩游戏，可以与游戏进行合作，在鞋子和服装上面设计出年轻人喜欢的游戏人物的图案；或者可以在网上发起一个活动，让网友自己设计服装或鞋子，之后在把网友设计的服装和鞋子再让网友进行投票，最后选择票数较高的前几名进行生产售卖，一旦让网友有了参与感那么他们将会更多的关注到这件事情上来，那么后期的销售也就不是问题了。销售就是要紧跟时代，要选择大多数人喜欢的东西和方式进行销售。只要商品的质量好，那么它就有一定的发展空间的。

　　六、进行营销活动的各项费用的预算

　　运动品牌越来越被大多数人知道，那么运动品牌所做的活动需要预算，在校园活动中的粽子预算五千元，卡片预算四千元，灯光预算八千元，奖品预算六千一百元，场景安排五千七百元。

　　由于体育事业越来越好，参加体育项目的越来越多，助力体育项目的时候还有根据运动员们的需求进行助力，请明星代言的话，不同咖位的明星所需要的代言费也不同，咖位越大的明星影响力越大，所需要的代言费越高，鸿星尔克是需要往更大的方面去发展，那么就需要大咖位的明星进行代言，所需要的代言费需要上千万元；与游戏合作设计游戏人物，是双方共赢的事情，运动品牌方面可以获得更大的销售量，而游戏方面相当与免费做了宣传，是互利互赢的事情，所以在这方面预算不用太多；邀请网红去直播间，不同粉丝数量的网红所需要的出场费也不同，网红去到直播间本来就是相互引流量和粉丝的事情，隔断时间请不同的网红去直播间，预算几百万就可以了；在网上投票设计，只需要支付活获得前几名进行生产的作者，这个要与作者协商支付对方少钱。

网络营销策划方案12

　　一、概述

　　（一）公司概述

　　米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。

　　永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近20xx家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

　　二、市场分析

　　（一）目标市场分析

　　米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

　　（二）行业现状

　　我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

　　（三）消费者分析

　　现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

　　三、营销目标

　　通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道

　　拓展中国市场，增强大众对品牌的'认知，是迪士尼中国的运营模式。

　　根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话

　　三、营销策略

　　1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

　　米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

　　米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

　　2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

　　3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

　　4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。

　　五、网站设计

　　迪斯尼童装网络童装第一品牌。

　　米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。

网络营销策划方案13

　　一、企业简介

　　本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

　　本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

　　企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

　　二、企业目标

　　1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3、价格价格稍高于同类传统产品。

　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的'特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、管理：

　　（一）、网络营销战略的实施：

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　2、专职网络营销人员职责应包括：

　　（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　　（2）网站日常维护、监督及管理。

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈信息管理。

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

　　3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　　（1）人员工资

　　（2）硬件费用：如计算机添置

　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　　企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　（1）信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；

　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。

　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　（三）、制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　（1）本企业产品的潜在用户范围；

　　（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　（3）我们应该主要向谁做推广；

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　　（7）如何保持较低的宣传成本。

　　2、我们可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登录；

　　（2）网站间交换连接；

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

　　（5）通过新闻组进行宣传；

　　（6）在企业名片等对外资料中标明网址；

　　（7）在企业所有对外广告中添加网址宣传；

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　七、网络营销效果评估及改进

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　1、评估内容包括：

　　（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；

　　（2）网站推广是否有效；

　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　　（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　　（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。

　　2、评估指标主要有：

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　　促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

网络营销策划方案14

　　主题定位：聚焦女性力量，展现女性魅力，以“她力量，绽放光彩”为主题，深化品牌形象。

　　目标群体：主要面向年轻女性用户，特别是职场女性、学生女性等。

　　活动内容：

　　互动话题：发起“#她力量#”话题挑战，鼓励用户分享自己的故事，展现女性在不同领域的成就。

　　折扣：提供女性专属产品折扣，如美妆、服饰、健康食品等。

　　知识分享：邀请专家进行女性健康、职场发展等主题的.知识分享。

　　宣传渠道：

　　社交媒体：充分利用微博、微信、抖音等社交平台进行广泛传播。

　　合作伙伴：与女性相关品牌、机构合作，扩大活动影响力。

　　品牌：在设置专题页面，详细介绍活动内容。

　　评估与反馈：通过数据分析评估活动效果，收集用户反馈，为下一次活动提供改进方向。

网络营销策划方案15

　　经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。20xx年啤酒产销量551万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。

　　一、燕京目前的网络营销水平现状分析

　　（一）主要网络营销手段

　　1、建立自己的门户网站

　　燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣传片，宣传片制作得较为精美，易吸引人的眼球。燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化、娱乐地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块，整个门户网站看起来较为清晰，可以帮助顾客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娱乐地带板块，含有丰富的视频资料，让顾客在娱乐的同时了解了燕京啤酒，尤其是其“感动世界，超越梦想”、“燕京啤酒，为中国，干杯”的理念更是深入消费者的心中。

　　2、与微博的互动

　　燕京啤酒公司有自己的微博账号，也有燕京鲜脾的微博和燕京啤酒股吧。啤酒爱好者可以随时关注燕京新推出的啤酒，以饱口福；股民可以通过股吧及时观察到燕京股价的变动。这为众多关注燕京啤酒的人提供了一个互动的平台。

　　3、与搜狐网站合作

　　作为奥运官网的承办商，搜狐以媒体的身份可以开展许多围绕奥运的报道，发起号召网民参与的活动。除了奥运官网之外，搜狐又以此身份承建了大量的官网，庞大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位。

　　而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了很好的效果，这为双方的进一步合作提供了基础。于是，奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕，燕京啤酒委托搜狐从20xx年第四季度开始隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站，以“0突破”为核心概念，建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。

　　主题网站除了“0的突破”板块外，还有“燕京奥运战略”、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上线的板块，集合了图文、视频、论坛、互动活动等丰富内容，推广活动贯穿20xx年全年，同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台，通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动，将“为中国干杯”的奥运口号有效传播，引发受众对燕京品牌的持续关注。

　　4、与其他销售网站的合作燕京还与其他网站，如中国好酒招商网、福瑞源酒水饮料有限公司等网站进行合作，提供网上啤酒销售和啤酒代理业务，进一步扩大其网络市场。

　　（二）与竞争对手的对比分析

　　燕京啤酒在国内的主要竞争对手是青岛啤酒和华润雪花啤酒。

　　1、燕京啤酒与青岛啤酒的对比分析青岛啤酒与燕京啤酒有一种共同的营销策略，就是借助于奥运会赞助商身份成功将其啤酒打入国际市场。

　　除此之外，青岛啤酒还整合了搜狐矩阵与央视体育频道两大官方NBA媒体，通过选拔国内首支赴NBA赛场表演的啦啦队，吸引目标消费群体关注，最大程度实现了NBA赞助的商业价值。

　　青岛啤酒的门户网站一进去是整片绿色，然后弹出一个一个问题：“你是否已满18岁？”、“欢迎你进入青岛啤酒网站”等字样，其网站有育人理念、社会招聘、校园招聘、留言反馈、官方微博等7个板块，显示出青岛啤酒公司对人才的重视和“以人为本，顾客至上”的理念，看上去也比燕京门户网站显得人性化。其比较突出的一点是可以直接连接到其官方微博，方便顾客关注并了解更多有关青岛啤酒的知识，容易提高市场知名度。

　　2、燕京啤酒与雪花啤酒的对比分析雪花啤酒的绿色包装，相信给大家留下了深刻的印象。

　　绿色往往与环保挂钩。雪花啤酒的宣传就是抓住了这一点，在奥运之年积极响应北京颁布的“限塑通知”，号召全市居民循环使用环保购物袋，还鼓励网友参与设计环保购物袋并限量发售，以热心公益事业和支持奥运来增加产品美誉度，提高雪花啤酒品牌在网友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等网友参与众多地区及奥运气息浓厚地区的销售量。

　　雪花啤酒的官方网站首页是绿色的背景，让人很容易记起雪花啤酒的经典包装，而且会自动切换到目前雪花公司的营销活动画面，如目前进行的“勇闯天涯”活动，其板块分为社会公益、人才招聘、联系我们等九个板块，社会公益、人才招聘与社会公众息息相关，易引人注意。整个网站跟燕京比，看起来比较大方简洁，燕京门户网站则显得不够大气。

　　（三）营销现状总结

　　总的来说，燕京啤酒公司的网络营销水平略微落后于青岛啤酒和雪花啤酒。虽然20xx年，燕京对公司网站进行了全面更新；从20xx年开始，也积极地与新浪、搜狐各大网站进行积极的互动，网络营销的效果较为显著，但还有有待提高，可以采用更多的网络营销方式，如搜索引擎营销、许可E-mail营销、病毒式营销与，与更多购物网站，如淘宝、糯米网、一号店等进行合作，进一步扩大其市场占有率。除此之外，门户网站有待进一步更新，整个页面应设计得在简洁大气一些，可参考雪花、青岛啤酒，增加与顾客互动的微博和留言反馈板块，以及人员招聘板块，使其看上去更加人性化一些。

　　二、燕京新产品的网路营销策划

　　20xx年10月18日，燕京中发牌丹清胶囊在江苏省无锡市隆重上市并举行市场启动揭牌仪式。燕京中发牌丹清胶囊是北京燕京中发生物技术有限公司历经五年项目攻关、两次人体实验均通过有效验证，以纳豆冻干粉、制何首乌提取物、泽泻提取物，为主要原料经科学配方研制生产的，具有辅助降血脂功能。北京燕京中发生物技术有限公司依托集团公司雄厚的人力物力资源致力于开发纳豆系列保健食品，继20xx年获得国家食品药品监督管理局保健食品批文：燕京牌纳豆胶囊（国食健字G20xx0604保健功能：免疫调节）之后，于20xx年再度获得国家食品药品监督管理局保健食品批文（国食健字G20xx0193，保健功能：辅助降血脂）。现针对丹清胶囊，提出如下网络营销策划：（一）营销目标

　　吸引更多人关注燕京保健产品，同时全方位传播燕京企业文化，提升品牌形象影响力，最终有效提高销售额，提高市场占有率。

　　（二）环境分析

　　随着人们生活水平的提高，人们追求健康、长寿，对保健品的需求越来越大，亿万个消费群体，构成了巨大的保健品消费市场。与此对应，保健品行业的.迅速发展吸引了一大批企业进入，因为利润巨大，进入的门槛很低，经营很粗放，在消费者不成熟和不理智的市场环境中，保健品企业取得了很惊人的业绩。现在的保健品市场的发展将日趋成熟，渐渐处于一个稳健的发展时期，这对企业的市场整体操作水平提出了更高的要求。而激烈的竞争依旧存在，在这种情况下，企业应如何很好地在市场中站稳脚跟图谋发展，采取怎样的保健品行业营销策略来取胜，对保健品营销企业来说就是生存和发展的关键所在。

　　（三）营销方案

　　1、微博营销

　　微博是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，微博营销最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。而且微博营销无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。所以微博营销是丹清胶囊的第一个选择。

　　方案1、“公益”立意，树立“健康”理念

　　通过微博帮助品牌打造“阳光社区”概念，通过网络面向虚拟社区、住宅社区征集“公益梦想”方案，根据方案的创意及可执行性评选出优秀的方案，然后由燕京为社区买单，执行并实现网友的公益梦想。通过面向网友征集“公益梦想”的方案，推行燕京丹清胶囊所坚持的健康概念，吸引广大消费者。

　　在燕京啤酒官方微博上发一条微博，内容如下：“征集社区公益梦想方案，创意及可行性具佳者，可获得一份丹青胶囊并由燕京啤酒公司买单实施梦想方案。”

　　方案2、借“元方体”推动营销的微博营销营销内容：大人：“想买些保健品送父母，去哪儿买好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要转发这条微博就可以了，何必去买呢？”鼓励微博用户转发5个好友即可获赠一份丹清胶囊以吸引微博用户，快速提高丹清胶囊的市场知名度。

　　2、搜索引擎营销

　　搜索引擎性价比较高，而且可以节约花费在营销上的时间和精力，内容具有针对性，可带来新用户的点击，增加销售量，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清胶囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中发牌丹清”等关键词的搜索排名，提高被成功搜索的机率，以扩大知名度。

　　3、门户网站的宣传网站建设是网络营销需要的，网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。燕京啤酒公司可在门户网站首页展示新推出的丹清胶囊，并给予客户适当的介绍以及产品留言反馈板块，与顾客进行实时沟通，赢得顾客的信赖。

　　（四）营销预算

　　1、微博营销费用

　　从所有方案中选择出10个费用在5万元以下的优秀公益梦想方案，帮助社区完成，花费50万元；另外准备50万元的丹清胶囊用于微博宣传活动。

　　2、门户网站建设费用

　　请专业人士对其官网进行重新设计，花费大约为10万。

　　3、搜索引擎费用

　　百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元左右。按点击付费，企业可以灵活控制网络推广投入，一开始准备点击费用大约控制在1万元。

　　总的营销费用总计为111、56万元。

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