招生策划方案

[集合]招生策划方案15篇

　　为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编整理的招生策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

招生策划方案1

　　一、具体方法

　　第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

　　第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

　　第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。

　　第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

　　第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

　　第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。

　　第七，必须全面招生，时间持续25天。

　　第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。

　　第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。

　　二、家长咨询

　　1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;

　　2、问讯学生情况;

　　3、三分钟倾听(说三分听十分)

　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

　　5、登记学生名字及相关情况。

　　三、宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、陈舒筠负责)

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　四、教师选择

　　教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。

　　优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

　　2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

　　3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

　　4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)

　　具体要求：

　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的'生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

　　5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂

　　6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。

　　五、品牌扩张

　　我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

　　六、总结说明：

　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。

　　学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧！也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。

招生策划方案2

　　一、园内准备：

　　1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

　　2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。

　　3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

　　3、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

　　4、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

　　5、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

　　6、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

　　7、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

　　8、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

　　9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

　　10、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

　　11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

　　二、广告

　　1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（具体设置办法，请参考微信关注“小张园长聊幼教”里的“聊营销”内容）

　　2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。

　　3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的`家长获得一定优惠或小礼物。

　　4、做一些横幅，如“闸北区哈宝宝幼稚园限额报名中，报名热线021-56477733”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

　　5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

　　6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

　　7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

　　三、活动

　　1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

　　2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

　　3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

　　4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

　　5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

　　6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

　　7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

　　8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

招生策划方案3

　　一、 前期准备

　　1、 制定招生简章，招生内容包括：学校简介、cbdf简介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。

　　2、 招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接免接咨询电话。

　　3、 学校环境布置到位，并制作相关的展板以介绍招生简介和学校简介，让家长了解学校的大概情况和招生的大概内容。

　　4、 配备好专业的招生老师，做好家长的接待工作，该招生老师要了学校开设舞蹈的特色，对学校有整体的了解，预设好一些家长可能会问的问题并预设好该怎样回答此问题。

　　5、 准备好学校舞蹈的报名表格，给前来报名或咨询的家长填写。

　　6、 为避免因孩子哭闹而导致家长咨询过程的不畅，可在招生现场准备一些玩具或零食（如：糖、气球）

　　二、 广告宣传

　　1、如果有条件的话可以开通公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动吸引更多的`人参与进来。

　　2、印刷招生简章宣传单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。

　　3、可做一些横幅、招生海报悬挂在学校周边的先验处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区出入口、主要街道上以

　　及小区宣传栏。

　　4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以达到宣传的作用。

　　三、招生实施

　　1、招生现场准备

　　桌子两张、椅子四张、展架两个、招生背景一张、笔若干、招生报名表若干、招生简章单页若干、糖若干

　　2、招生时常

　　招生时间在一周以内，预计从20xx年3月15号开始至20左右结束。

　　3、招生进行中

　　每天派两名招生老师到广场定点进行招生，其他老师留在学校临时办事处进行招生工作。

　　四、 招生总结

　　招生开始，招生老师每天早上和晚上进行一次小会议。早会讨论当天招生该如何进行，晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的老师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他老师总结当天的招生工作，并认真登记好当天报名学生的信息。

招生策划方案4

　　一、活动时间

　　20xx年1月17日晚8点

　　二、活动地点

　　FeelingHouse

　　三、主办单位

　　国际合作部

　　四、活动目的

　　通过一次化妆晚会，让外教与海归老师与广大同学切身交流，让广大同学对斯威本科技大学以及出国留学的有更深的了解。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等作为晚会的特邀嘉宾。晚会作为招生项目的第一次活动，我们会积极的做好活动前准备，同时将紧扣“文化无国界，放眼看世界”这个主题，力求把晚会办出特色，办出水准，扩大影响力。

　　五、活动流程：

　　1、主持人介绍到场领导及嘉宾，宣布晚会正式开始；

　　2、晚会活动正式开始，播放录制MV

　　3、由6位嘉宾选6位自认为带面具最炫的人员进行面对面交流。

　　4、cosplay表演

　　5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）

　　6、魔术堡垒表演。

　　7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的.人上台自我介绍并进行交流。

　　8、游戏二：现场互动游戏（收集各类随身物品）

　　9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；

　　10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；

　　11、经典英文歌曲大合唱。

　　12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。

　　六、准备工作：

　　（1）提交书面申请（并附经费预算）。

　　（2）确定出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文水平和台风问题。并通知他们提前作好主持本晚会的准备；

　　（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）

　　（4）作好本次晚会的宣传工作。我们将充分利用校园广播台、海报的形式，在晚会前充分宣传，使被邀请的老师、同学都了解并参与本次晚会；

　　（5）制作晚会专用邀请函（数量大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV以及制作MV当晚播放；制作迎宾牌以及VIP卡；制作来宾登记表格；准备齐全的招生项目的相关资料。

　　（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。同时将当晚所用的音乐集中刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅准备不充分。

　　（7）确定4位礼仪小姐以及具体接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。

　　（8）布置会场；

　　1．提早去考察会场，确定桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。

　　2．安排到具体人员负责会场的各项管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等；

　　（9）分派具体任务

　　晚会策划：寒苇烙夕

　　主持人：06电脑艺术

　　现场拍摄：06电脑艺术

　　邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体

　　DV前期制作：05信管

　　负责会场布置、礼品购买：06电脑艺术

　　负责音响、灯光：06网络技术

　　负责相关的礼仪事务（书房门口、以及上台礼物派送）：06电脑艺术

　　负责舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术

　　七、经费申请：

　　包场：1500元

　　场地布置：200元

　　奖品：100元

　　宣传费用：100元

　　不可预计费用200元

招生策划方案5

　　一、宣传定位及主要内容

　　（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

　　（二）主要内容

　　第一部分：媒体宣传思路

　　第二部分：渠道宣传方案

　　第三部分：辅助方案（口碑方案）

　　第四部分：促销方案

　　第一部分：媒体宣传思路

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

　　2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

　　3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

　　5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

　　6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

　　第二部分：渠道宣传方案

　　渠道宣传三大要点

　　（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的'学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

　　（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。

　　关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

　　（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

　　关键点是把握时间差。

　　一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

　　2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

　　3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

　　4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

　　二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

　　2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

　　3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

　　4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）

招生策划方案6

　　一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　三、活动地点：

　　纪念碑广场

　　四、活动时间：

　　五月一日上午9：00—11：00

　　五、活动对象：

　　患有自闭症的孩子及家长

　　六、活动主题：

　　点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　七、活动内容：

　　（一）准备阶段：

　　1、成立筹备小组；

　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

　　3、致电老学员学生家长，进行预约；

　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

　　7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　（二）实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

　　2、邀请校领导、学生家长、学生；

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

　　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的.区别、学生近况；

　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣传等。

　　八、费用预算：

　　1、媒体宣传费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

　　九、执行人员和责任人：

　　XXXX

　　十、附件：

　　一、仪式场地布置

　　1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞台边背景架

　　彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面

　　2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

　　内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　尺寸：6m0、75m

　　样式：红底黄字

　　二、会场周围布置

　　1、彩旗：20面，间隔微为50米；

　　颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

　　2、展示板：2个，会场左右一边一个。

　　宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。

　　三、招生工作实施

　　（一）第一阶段招生宣传工作

　　以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

　　（二）校外考生招生宣传工作

　　研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院（系）的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。

　　四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果

　　研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。

　　（一）网上宣传活动

　　1、委托中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由网站转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院（部）的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

　　2、与中国考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与中国研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。

　　（二）校内宣传活动

　　为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲；此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。

　　（三）校外宣传活动

　　为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。

　　五、招生工作相关说明

　　1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配（见附表1）。

　　2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。

　　3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

招生策划方案7

　　游泳是一项全面发展身体的运动，不仅可以给身体带来强大的耐力和爆发力，同时还可以使身体得到极佳的伸展和放松。因此，越来越多的人开始对游泳培训班产生了浓厚的兴趣，游泳培训班招生也成为了当前市场上的一种新的热门业务。

　　作为开办游泳培训班的老师或从业者，想要获得更多的人们的青睐，必须在招生方案策划方面做出更加深入的考虑和规划。下面我们就来介绍一下游泳培训班招生方案策划的一些重要要素。

　　一、定位目标消费者

　　游泳培训班的招收对象应该是什么人群？这是我们在进行招生方案策划时需要考虑的第一个方面。一般来说，游泳培训班的消费群体以学生和家庭为主，但实际上任何有兴趣学习游泳的人均可成为潜在客户。如果是专业培训，还需要考虑年龄、能力等相关因素。

　　二、重要要素制定

　　游泳培训班的招生方案很重要，需要制定合理的课程设置、科学的专业教材和资料等，以吸引更多的`用户。在制定招生方案时，要结合培训班的实际情况和自身的优势，严格按照轻重缓急的顺序安排，尽可能使培训班更加符合目标受众的需求。

　　三、创新理念注入

　　在游泳培训班的招生方案策划中注入创新理念是很必要的。创新可以带来市场上的差异化优势，增强客户的黏性。例如，可以推出有意义的赛事和比赛奖励，或者结合游泳需求的用户量身定制细分培训课程等。

　　四、网络宣传与广告

　　如今，互联网已经是我们生活的主要依靠之一，游泳培训班需要的关注也很明显地源自互联网。因此，在游泳培训班的招生方案策划中，也需要考虑网络宣传的渠道。优化网站，发布多元化的推广信息，提升网络影响力等，都可以提高电子渠道的知名度和影响力。

　　五、客户关系维护

　　招生只是开始，如果想要让游泳培训班走得更加远，还需要进行客户关系维护。可以有实惠的优惠活动以及有特色的丰富服务，维护客户的心理需求，同时也可以增加客户的满意度、信任和对培训班的忠诚度。

　　总之，游泳培训班的招生方案策划需要注意的要点还有很多。但以上五个方面仍然非常重要，必须注重考虑。尽管目前市场竞争激烈，但只要对招生方案策划不能懈怠，就可以逐步占领市场份额，使游泳培训班越来越受欢迎。

招生策划方案8

　　所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

　　一、咨询方式

　　1）根据文曲星基本情况进行介绍

　　2）文曲星的优势在哪里

　　3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

　　4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。

　　5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况

　　6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。

　　二、宣传方式

　　目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5是新闻宣传，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　a：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

　　在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲星策划：

　　现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

　　1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

　　2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

　　3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

　　4：绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

　　5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。

　　6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的.招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

　　7：对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

　　8：在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

　　9：进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

　　10：本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

　　三、形象策划：

　　也就是指学校的品牌宣传。

　　四、公关策划：

　　主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

　　五、广告策划：

　　招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还

　　要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。

　　5管理策划

　　管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

　　6渠道策划

　　就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

　　7项目策划

　　注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

　　以上是本人的概况举例。

招生策划方案9

　　一、网络招生

　　现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

　　1、建立“关爱孩子人格成长”网站，网站的建立要充实、精美，内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、学校资质。相关的学习资料、学习软件、学习视频融为一体。网站还要设立在线咨询系统，对于访客可以进行及时的在线咨询。

　　2、与相关网站合作，也就是招生代理的网站，比如衢州智慧人才网等。在上面可以发表一些活动课程和相关的课程开课计划、学费等。也可在衢州新闻网—教育频道上播放冬令营相关信息。

　　3、帖子的宣传。在一些学习论坛或者一些知名度较高的问答网站发一些好评帖子。比如三衢论坛等等。在发帖的同时也要附上“关爱孩子人格成长”的网站。

　　二、广告宣传

　　1、如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史、教学的特点、独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购，用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金，也可发布电视广告（衢州数字电视开机页面都会有相关的广告播出，观众看电视节目必须等待且不能跳过的'环节）。

　　2、报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

　　3、高档住宅小区和办公楼电梯广告。

　　4、公交站牌广告。

　　5、店面外墙广告

　　6、委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页（单页中设定一些免费试听的体验课程）

　　三、校内教师的宣传

　　通过各种方式，对于小学知名学校教师进行公关，也可增加很多生源。（使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成）

　　四、和相关可以合作的机构建立合作关系

　　和相关的文化培训机构以及课程辅导学校建立一定的合作关系，互相介绍学生。

　　九、报纸广告

　　现在已经成为形象宣传的重要手段，衢州日报及晚报上有相应的教育辅导机构宣传版块。

　　十、制作一个学生信息的软件系统

　　录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

　　十一、免费体验。

　　与当地小学校联系，为其在校生做免费体验活动，用心理教练的优秀授课质量打动学生。感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表，便于我们与家长及时沟通。在免费体验结束以后，让有意向参加学习的学员到青少年宫缴费学习。（使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成）

　　另外，可在体验过程中挑选一名或两名优秀学生给予他们到冬令营/夏令营/春季班免费拓展训练的机会，这是一种荣誉，家长也会很高兴，很自豪，根据家长的心理他们一定会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

招生策划方案10

各学院团委：

　　为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20xx年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：

　　一、招募对象及要求

　　招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。

　　2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

　　3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。

　　4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。

　　5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

　　二、报名及选拔方式

　　有意向参与此次社会实践活动的同学请于20xx年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的'汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

　　三、有关说明

　　1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。

　　2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。

招生策划方案11

　　新学期的招生宣传工作对于每所幼儿园来说都非常重要。幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，因此招生宣传工作需要全园动员、全员参与。随着幼儿园数量的增加和家长需求的提高，如何在激烈的竞争中生存下来就需要我们有与其他幼儿园有本质区别的特色。新的学期是一个新的开始，我们需要以全新的面貌迎接新的一年。

　　首先，我们要在幼儿园门头、宣传栏、班牌、家园联系栏、条幅、宣传招贴等方面展示我们幼儿园的核心教育特色，给到园考察的新生家长留下良好的第一印象。同时，我们也要更新幼儿园的环境布置，给老生家长带来新鲜感。在室内环境布置方面，我们可以按照区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。在布置时要注意选择合适的高度，避免内容过多过拥挤。此外，我们可以将幼儿园活动收集的资料和照片制作成展板，方便新生家长参观时了解我们的幼儿园。

　　其次，我们要注重室内环境的创设。许多幼儿园长时间没有打扫卫生，墙面和地板都有一些污染。因此，我们首先要确保教室的卫生干净整洁，物品摆放有序。如果墙面脏掉或陈旧，要及时更换、消毒和通风。此外，我们可以利用幼儿和老师制作的环创作品进行布置。当这些内部工作都做好后，我们就要走出去进行宣传。虽然有句古话说“酒香不怕巷子深”，但在现在这个社会，即使你的东西再好，也要定期进行宣传。就像肯德基、可口可乐一样，他们几乎是家喻户晓的品牌，但每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。如果我们的幼儿园没有他们那么有名气，就要勇敢地走出去，不要怕麻烦。

　　在宣传方面，我们可以利用假期开设补习班，加强孩子的学习效果和日常行为规范。在开学前的`两周，我们可以安排一些展示活动，选取年龄较大的孩子，分组进行展示我们幼儿园的特色。同时，我们可以邀请几位老师配合发放幼儿园的简介，但要注意不要乱发、做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣，来我们幼儿园参观。

　　家访也是一个非常重要的工作，有利于稳定生源。我们要用专业的方法去家访，赢得家长的信任和敬佩。在家访时，老师一定要穿着整洁，带上幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色。合适的话，可以带上一个幼儿园的宝宝，展示他们在幼儿园学到的成果。同时，我们也可以和家长一起探讨如何教育好孩子，用专业和爱心赢得家长的尊重和敬佩。

　　在接待家长参观幼儿园时，我们需要先了解家长是通过哪个渠道了解到我们的幼儿园，然后统计并多用这种方法。接待工作要由专人负责，要注意着装、仪表，提前进行接待培训。此外，我们也要提前安排好参观路线，了解家长的需求，展示我们的特色。可以安排一个游戏区，并有专人照看来参观的宝宝，以便家长和接待的老师进行充分的沟通。最后，在回到办公室后，我们要做好收尾工作，如预报名等。

　　通过以上的宣传和招生工作，我们相信可以吸引更多的家长来关注和选择我们的幼儿园。只有不断提升自己，展示出独特的特色，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

招生策划方案12

　　一、活动主题：

　　春招/寒招围棋引流活动《围棋太难?不!温暖寒冬圆你围棋梦》

　　二、活动目的'：

　　1、借助春招/寒招宣传优势，把握最宝贵的新招时间节点，提升围棋培训学校品牌知名度。

　　2、采用线上【学前测评功能】引流，帮助学校增加围棋培训到访人次。

　　3、通过游戏互动，快速吸睛，为家长展示围棋的魅力，让学生喜欢围棋，促成信息转化。

　　三、活动对象：

　　幼儿零基础儿童(机构主要目标对象)

　　四、活动主力营销步骤：

　　1、在地推处、设点处，礼品、装扮吸引眼球，学员家长驻足围观。

　　2、学前测评小游戏体现高趣味性。

　　3、奖励特色卡牌提升兴趣度。

　　4、快速登记信息邀请下次到店。

　　5、到店成功试听，获精美温馨礼品拉近粘合度。

　　6、报名赠体验卡开启围棋之旅。

　　五、活动前期准备

　　工欲善其事必先利其器，首先机构需要准备：

　　一台大屏幕围棋一体机：展示学前测评游戏，快速吸引孩子驻足

招生策划方案13

　　第一节：鱼塘策略

　　荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

　　借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处:

　　移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。

　　拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。

　　教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。

　　降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。

　　提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。

　　扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。

　　三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。

　　你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。

　　你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。

　　你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同，但是客户相同。

　　聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人,，劳心劳力准备倒闭! 这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的.“鱼塘”，首先必须判断: 实力和规模相当。

　　“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?

　　对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下，10 倍20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢?

　　第二节：鱼塘策略深度解析

　　如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。

　　鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。

　　鱼塘就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。

　　鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后一定要想办法把它钩住。

　　鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。

　　鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。

　　策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格局,决定你未来的竞争力。

　　这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提是目标客户一致行业互补。

招生策划方案14

　　跆拳道是一项非常特殊的运动，它既注重身体锻炼，又注重精神修养，因此备受人们的喜爱。如今，随着人们健康意识的增强，跆拳道已经成为了现代人热门的健身选择之一。因此，跆拳道的招生策划方案就显得尤为重要。下面，我们来探讨一下如何制定一份完善的跆拳道招生策划方案。

　　一、确定招生口号和目标人群

　　首先，我们需要确定一些有吸引力的招生口号，如“挑战极限，突破自我”，以此来吸引那些喜欢挑战自己的人，让他们有兴趣来尝试跆拳道。同时，还需要确定目标人群，如青少年、学生、上班族等，以更精准地制定招生计划。

　　二、制定明确的招生计划

　　制定招生计划是很重要的一步，需要明确每个阶段的目标和具体实施方案。首先，要制定宣传计划，包括线上和线下宣传。线上宣传可以通过社交媒体、网站、APP等渠道进行，线下宣传可以通过海报、传单、电视广告等来实现。

　　其次，要制定招生方案，包括选址、设备采购、教练招聘和教学计划。选址要选择离学校、居民区等人口密集区域，设备采购要确保质量好，教练招聘要确保教学质量高，教学计划要符合目标人群的要求。

　　三、运用会员制度

　　会员制度是跆拳道招生常用的一种方式，它可以通过积分兑换、礼品赠送等方式吸引学员，激励他们追求更高的目标。一个好的会员制度不仅可以提高学员的忠诚度，还可以提高学员的参与度和培训效果。

　　四、重视口碑营销

　　口碑营销是跆拳道招生的重要推广手段，很多人的加入都是通过朋友介绍的，因此，我们需要注重口碑营销。可以通过邀请学员给予口碑推荐、参加爱心义卖等方式来推广学校，增强品牌影响力。

　　五、注重教学质量

　　教学质量是跆拳道学校的核心竞争力之一，因此，我们需要注重教学质量，确保以高水平和专业的方式给学员提供优质的教学服务。只有这样，才能让学员在学习过程中感受到跆拳道带来的'身体与精神的磨练，并愿意一直持续下去。

　　六、关注学员体验

　　最后，也是最重要的一点是关注学员体验。学生体验是评价学校是否好的一个重要标准。学校要时刻关注学生的反馈，及时调整教学方式、内部管理、课程设置等，以提升学员的体验感，获得更多学员的信任。

　　总之，跆拳道的招生策划方案需要全面考虑方案的实施的要素，同时，也要注重质量和学员体验，只有吸引更多的学员并让他们深入参与到跆拳道学习当中，才能为学校带来更多的品牌价值和商业价值。

招生策划方案15

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的.确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

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