采购策划书参考

采购策划书模板参考范文

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家收集的采购策划书模板参考范文，希望对大家有所帮助。

　　一、谈判主题、

　　关于从宇通汽车集团采购宇通汽车的问题，并与其建立长久的合作关系

　　二、谈判团队人员组成

　　1、主 谈、学校谈判全权代表—孙胜

　　决策人、负责重大问题的决策——赵玲玲

　　技术顾问、负责技术问题——吕荣

　　法律顾问、负责法律问题——卢玉祥

　　2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。

　　3、谈判期限

　　我方要求在5天内谈判完成，也即除去准备时间，实际谈判时间只3天。

　　三、谈判目标及必要性

　　战略目标、平等谈判，以优惠的价格、良好的质量和服务买到宇通客车。

　　大型客车、 元/辆

　　中型客车、 元/辆

　　小型客车、 元/辆

　　订购数量、 辆

　　供应日期、十天内

　　付款方式、免息分期付款

　　运输方式、由对方送货

　　此次谈判与我方非常重要，我们的市场货源紧缺，急需这批宇通客车进入市场，我们的目标是以相对低的价格买下产品，并与该公司建立长期的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。

　　四、方案说明及谈判双方的背景分析

　　（一）、双方利益及优劣势分析（swot分析）

　　我方核心利益、1、以优惠的价格购买优质宇通客车，取得售后服务。

　　2、保持双方合作关系。

　　对方利益、 1、用最高的价格销售，增加利润。

　　2、促成双方长期合作关系。

　　我方优势、 1、有多个供货商可供我方选择。

　　2、我方是一所大学学校。

　　我方劣势、 1、我方现在急需这批汽车车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失。

　　2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利。

　　对方优势、对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司较多。

　　对方劣势、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　　（二）、方案说明

　　本方案是谈判内部资料，仅供谈判成员使用，属于保密信息。

　　五、谈判所需的资源

　　相关法律资料、

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》等法律法规条文。

　　备注、《合同法》违约责任。

　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。

　　六、谈判结果预测及可能面临的风险分析

　　七、谈判过程中的战略、战术说明

　　（一）战略、战术

　　1、开局前的接触、通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。

　　2、开局陈述、通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式，要简明扼要，突出重点，以及我方的谈判诚意。

　　3、在谈判过程中，我方坚持互惠式让步，在坚持基本目标前提下，不固执于某一点利益的让步，通观全局，分清利害关系，避重就轻，灵活的使对方在其他方面的到满足。

　　4、对比报价策略、在报价时可以向对方展示多个商家的价格。比如我方调查中得出的同样条件下其他商家的报价是多少，提示对方报价要适度。

　　5、突出优势的策略、以资料做支撑，以理服人，强调可以为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示当前我方市场的广阔前景，错过了此次机会会给对方待来的损失。

　　6、欲擒故纵的策略、在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

　　7、期限策略、指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力。

　　8、借题发挥策略、认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击、突破。

　　9、以柔克刚的策略、在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

　　10、层层推进、步步为营策略、有技巧的提出我方的优势，以及未来的市场需求行情，并借此表明我方的价格不低等等，先易后难，步步为营的争取利益。

　　11、打破僵局的策略、合理利用暂停，首先冷静的分析僵局的原因，适时的调整策略。

　　12、折中调和策略、但在谈判时必须把握底线。

　　（二）、应急策略

　　1、对方愿意出售，但对价格有异议时。 应对方案、进行价格谈判，运用妥协策略，换取在数量、付款方式上等利益。

　　2、对方使用借题发挥策略时，对我方某一次要问题抓住不放时。 应对: 避免没必要的解释，要转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　　（三）、谈判最后

　　1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　2、埋下契机、在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

　　3、达成协议、明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

　　八、谈判议程及相关说明

　　(一) 谈判议程

　　1 、确定议题 A 价格议题 B 回报议题

　　C 讨价还价议题 D 细则议题

　　2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方 人员。

　　3 、谈判议程正式开始。

　　4 、中场休息。

　　5 、达成协议。

　　（二） 谈判地点及相关安排

　　1、谈判时间、20xx年10月10日

　　2、谈判地点、XX公司会议室

　　3、谈判安排、根据事先安排，若遇到紧急情况随机应变。

　　九、结束语

　　“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

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